Иногда клиенты считают, что аванс и задаток 一 синонимы. Но это не так. Вместе с амбассадором М2 и собственником АН «Бюро Пановой. Сделки с недвижимостью» Еленой Пановой разобрались, чем они различаются и какой вариант лучше порекомендовать покупателю.
Что такое задаток
Задаток — это сумма, которую покупатель передаёт продавцу как доказательство заинтересованности в покупке квартиры. Вносить его не обязательно, но оплата «закрепит» недвижимость за вашим клиентом: продавец перестанет искать других потенциальных покупателей.
С задатком вы сможете принудить продавца к договору, даже если он решит отказаться, и точно получите деньги назад при срыве сделки. Он обязует вторую сторону продать квартиру именно вам.
Задаток засчитывается в стоимость жилья, то есть клиент просто платит часть суммы заранее. Это можно прописать в предварительном договоре купли-продажи. Размер зависит от решения продавца, но мы обычно рекомендуем отдавать 50–70 тысяч рублей. Для покупателя это не слишком большая сумма, зато в случае срыва сделки по вине продавца ваш клиент получит задаток назад в двойном размере. Ещё продавцу придётся возместить убытки покупателя. Такими деньгами мало кто хочет рисковать, так что вероятность срыва сделки минимальная.
Имейте в виду: если покупатель нарушает условия договора, деньги остаются у продавца. Например, если клиент просто передумал приобретать недвижимость.
Иногда бывают проблемные квартиры, например с большими задолженностями по коммунальным платежам. В этом случае задаток становится гораздо больше, чтобы покрыть долги. Но это скорее исключение, чем правило
Что такое аванс
В законодательстве нет формулировки «аванс» 一 только «предварительная оплата товара», согласно первому пункту статьи 487 ГК РФ. Аванс 一 это просто некая предоплата, которой можно воспользоваться, но после должно быть заключено соглашение о задатке и выход на основной договор. Сама выплата никакой гарантийной функции не несёт.
Если сделка срывается, аванс всегда возвращается покупателю. Но бывают ситуации, когда продавец понёс траты: допустим, подготовил технические расчёты конкретно для этого клиента или собрал документы для оформления ипотеки. В таком случае сумма возвращается за вычетом этих расходов.
Что выгоднее для покупателя
Мы советуем клиентам пользоваться только задатком. Аванс подойдёт в редких случаях: например, на короткий период, пока вы не определились с покупкой. Но точной гарантии выхода на сделку он не даёт. Продавец может нарушить условия сделки и заключить договор с другим человеком, который предложит сумму больше.
Задаток 一 это уже обязательство. Так что просто «слиться» со сделки не получится 一 такой вариант подойдёт, если вы точно выбрали квартиру и имеете нужную сумму и документы на руках. Можно сначала передать продавцу аванс, а уже потом заключить соглашение о задатке, чтобы показать, что ваши намерения серьёзные.
