Продажа готового бизнеса — ответственное решение, которое иногда приходится принимать предпринимателю. В этой статье рассказываем, как продать уже существующий малый бизнес и какие шаги для этого необходимо предпринять.
Зачем продавать бизнес: главные причины
Причины продажи готового бизнеса могут быть разнообразны. Обычно такое решение принимается по следующим причинам:
1. Переезд на постоянное место жительства в другой город или страну, где управление бизнесом издалека затруднительно, и постоянные командировки неудобны. Продажа бизнеса становится лучшим выходом, позволяющим сохранить репутацию и получить средства для возможного открытия нового дела.
2. Конфликт между собственниками. Если бизнес был открыт несколькими людьми, с течением времени могут возникнуть расхождения. Иногда соучредители достигают компромисса, но часто один из них продаёт свою долю. Иногда оба вынуждены продавать бизнес третьей стороне.
3. Личные обстоятельства. Возможна срочная потребность предпринимателя в крупной сумме денег, что стимулирует продажу бизнеса. Компания может быть прибыльной, но не обеспечивать достаточного дохода. Также личные причины, такие как появление детей или выход на пенсию, могут стать основанием для продажи бизнеса.
4. Переориентация на другой проект. Предприниматель может решить развивать другой бизнес с большими перспективами и доходом. В этом случае владелец принимает решение продать компанию и вложить полученные средства в новое предприятие.
Необходимые данные для подготовки к продаже бизнеса
Начинать следует с финансовых документов. Баланс и финансовые отчёты позволят потенциальному покупателю оценить:
-активы, находящиеся в распоряжении компании;
-расходы фирмы;
-наиболее прибыльные аспекты деятельности предприятия.
Однако демонстрировать отчёты за один год недостаточно. Рекомендуется подготовить документацию за период 3–5 лет, что позволит покупателю оценить сезонные колебания и темпы роста бизнеса.
Необходимо составить список активов, которые будет получать новый владелец, включая:
-недвижимость;
-запасы продукции;
-клиентскую базу;
-контракты с поставщиками;
-соглашения о реализации товаров.
Важно продлить действие всех контрактов, если это возможно, например, продлить аренду помещений или обновить договоры с поставщиками.
Разработка бизнес-плана на ближайшие годы также является важным шагом. Он демонстрирует потенциальному покупателю возможные пути развития компании и способы генерации прибыли. Бизнес-план повышает доверие к фирме, что, в свою очередь, увеличивает вероятность её приобретения.
Подготовка бизнеса к продаже
Подготовка к продаже бизнеса в значительной степени зависит от потенциального покупателя, поэтому первоначально необходимо определить заинтересованные стороны. В зависимости от характеристик компании это могут быть:
-конкуренты, стремящиеся к расширению своего бизнеса;
-инвесторы, желающие диверсифицировать свой портфель инвестиций;
-топ-менеджеры других компаний, заинтересованные в данном предприятии как источнике пассивного дохода;
-лица, желающие попробовать свои силы в предпринимательстве.
Для успешной продажи бизнеса требуется разработать презентацию. Рекомендуется ограничить ее объем 15 слайдами. Каждая целевая аудитория должна иметь свою версию презентации, включающую следующую информацию:
-финансовые показатели;
-список активов;
-информация о персонале;
-ключевые достижения компании, её конкурентные преимущества и основные выгоды для потенциального владельца.
Важно учитывать потребности и предпочтения каждого потенциального покупателя, что может повлиять на успешное завершение сделки с более выгодными условиями.
Площадки для продажи малого бизнеса
Для реализации бизнеса можно воспользоваться специализированными онлайн-площадками. Рекомендуется использовать платные инструменты для продвижения объявлений. В противном случае они могут потеряться и перестать быть видимыми для потенциальных покупателей.
Однако, у досок объявлений есть свои недостатки:
1. Ваши соперники по бизнесу могут выдавать себя за потенциальных покупателей, чтобы получить информацию о компании.
2. Рабочие, увидевшие объявление, могут решить сменить место работы.
3. Поставщики и арендодатели могут ужесточить условия, чтобы обезопасить себя.
4. Социальные сети также могут способствовать ускорению процесса продажи бизнеса. Выбор рекламного формата в социальных сетях зависит от особенностей компании
Если решено продвигать предприятие через рекомендации влиятельных личностей, важно предварительно изучить целевую аудиторию инфлюенсера и удостовериться в её лояльности. Иначе существует риск потратить крупные средства, не получив ожидаемого результата.
Как найти покупателей
Для привлечения потенциальных покупателей рекомендуется предварительно изучить предложения на рынке. Следует выделить положительные аспекты объявлений, которые вызвали интерес, и принять во внимание то, что оттолкнуло. Полученные наблюдения могут быть использованы при создании собственного объявления о продаже.
Чтобы привлечь внимание, стоит заказать привлекательный и информативный дизайн для таргетированной рекламы.
Иногда хорошим вариантом является поиск покупателя среди конкурентов. Например, они могут заинтересоваться приобретением уже готового предприятия с установленной клиентской базой для расширения своей сети.
Также возможно обнаружить потенциального покупателя на деловом мероприятии во время перерыва на кофе. Участие в специализированных встречах повышает вероятность найти заинтересованного покупателя. При этом отсутствует риск того, что объявление о продаже случайно увидят сотрудники текущего предприятия.
Как оформить сделку
Для оформления сделки по продаже бизнеса, зарегистрированного как юридическое лицо, требуется подготовить следующие документы:
1. Учредительные документы, такие как устав, договор о создании общества или решение единственного основателя.
2. Документы, подтверждающие право собственности на активы, например, свидетельство о регистрации права собственности, патенты.
3. Акты инвентаризации.
4. Бухгалтерскую и налоговую отчетность.
5. Список обязательств компании, включая сроки выплат, их размеры и условия.
6. Корпоративные документы.
Рекомендуется обратиться за помощью к юристу для подготовки документов. Он поможет собрать необходимые бумаги, даст консультацию относительно рисков, прав и обязанностей сторон.
Риски при продаже готового бизнеса
При решении продать бизнес, предприниматель сталкивается с различными рисками, основные из которых включают:
1. Ненужные затраты времени и денег, что может произойти из-за недостаточной подготовки проекта или неэффективных переговоров. Для избежания подобных проблем следует уделить больше внимания "упаковке" бизнеса, поскольку даже у успешных компаний это может оказаться неудачным и не привлекать потенциальных покупателей.
2. Риск бизнес-шпионажа. Не каждый заинтересованный человек является потенциальным покупателем. Конкуренты могут использовать этот метод для получения информации о работе компании с целью улучшения своей деятельности. Важно научиться выявлять лже покупателей и осторожно делиться информацией до заключения предварительного договора.
3. Юридические аспекты. Важно внимательно изучить условия договора купли-продажи, чтобы исключить односторонние выгоды и невыгодные условия. Особенно важно провести проверку контракта, если проект договора предложен покупателем.
Продажа готового малого бизнеса–это сложный процесс, но при правильной подготовке и выполнении ключевых шагов, он может быть успешно завершен. Перед продажей бизнеса необходимо обратиться за помощью к профессионалам и провести все этапы процесса продажи внимательно и осознанно.
