Зависит ли время продажи жилой недвижимости от факторов? Очевидно, что эффективность рекламы и цена являются основными определяющими факторами. Но что стимулирует более оперативную продажу объекта для продавца? Существуют ли обстоятельства и условия, способствующие более быстрой продаже жилья? Рассмотрим четыре возможных варианта.
- Срочная продажа, когда требуется немедленно избавиться от жилья. Например, это может быть наследственное имущество, дарение или необходимость получения денег для владельца, уезжающего за границу. В таких случаях вероятнее всего квартира будет продана быстро, возможно, в течение месяца.
- Продажа без определенной уверенности, когда продавец не уверен, стоит ли ему продавать (часто такие объекты сдаются в аренду). Продажа в этом случае может затянуться на неопределенный срок. Владелец, сдавший квартиру в аренду, находится в удобной позиции. Однако, когда появляется покупатель, у продавца возникают сомнения. Продавец, чувствуя себя комфортно при сдаче в аренду, испытывает дискомфорт при наличии покупателя. Это может привести к отмене сделки или постоянному повышению цены, что в конечном итоге затягивает процесс продажи.
- Продажа инвестором. В этом случае многое зависит от типа инвестора. Опытный инвестор, хорошо знающий рынок и имеющий четкий инвестиционный план с определенным временем вывода средств из объекта инвестирования, сможет осуществить продажу быстро. Однако, если инвестор неопытен, ожидает изменений на рынке недвижимости для максимальной выгоды, тогда процесс продажи может затянуться.
- Продажа с целью обмена или альтернативной сделки. Важны обстоятельства. Если обмен имеет важное значение и владельцы решительно настроены на это из-за значимых причин, таких как необходимость расширения жилого пространства из-за появления детей в семье, при наличии финансовой возможности, например, взять ипотеку для доплаты при обмене, то продажа может осуществиться в реальные сроки, около 1-2 месяцев. Однако, если нет острой потребности, например, владелец рассматривает возможность обмена трехкомнатной квартиры на две однокомнатные без доплаты, то процесс продажи будет длительным. То же самое справедливо и для семей, которые хотели бы переехать в другое жилье, но неправильно оценили свои возможности или альтернативы. В этом случае квартира будет долго находиться на рынке.
Таким образом, сроки продажи также зависят от причин продажи квартиры собственником. Поэтому для покупателей важно выяснить обстоятельства и причины продажи квартиры.
Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Пишите в мессенджеры:
Телеграм https://t.me/Sergey_Zavodskih
Почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Сайт: https://квартира-зеленоград.рф/
Канал на Ютуб https://www.youtube.com/@sergey_zavodskih
