ТОП 11 способов, как поднять средний чек

13 декабря 202313 дек 2023

2 мин

Каждый предприниматель стремится к увеличению своей прибыли. Справедливо отметить, что это связано не только с чисто материальными целями, но и с учетом роста инфляции и повышения себестоимости товаров.

При этом необходимо учитывать, что цены на жизнь постоянно растут, а вы всё еще продаете свой товар по той же цене, которая была год назад.

Если вы не стремитесь быть великодушным благотворителем, то Вам будет интересна эта статья.

1. Самое очевидное - это просто поднять стоимость своего продукта.

2. Продажа более дорогого продукта. ( UpSale).
Например, вместо базового набора косметологических процедур предлагают комплексный, делая акцент на его преимуществах.

3. Cross - sale. Допродажи дополнительных продуктов.
Приведу пример. Вы покупаете обувь, и Вам предлагают приобрести к ней губку и средство за уходом.

На сайтах известных интернет-магазинов часто встречается фраза: "с этим товаром обычно покупают" и рядом предлагают возможные варианты. С одной стороны, это показатель заботы о клиенте, так как ему не нужно искать товары отдельно или искать их в других местах. С другой стороны, это также прибыль для нас.

4. Внедрить скрипты допродаж.

5. Добавить VIP продукты с супер - ценой.

6. Сделать наборы из продуктов.
Например, у нас в агентстве есть услугу "Быстрый старт". В нее входит аналитика ниши + упаковка сообщества по всем правилам маркетинга.

7. Установить фокус продавцов на крупных клиентах и заказах.
Необходимо провести анализ целевой аудитории и продаж и выявить, какая аудитория предпочитает приобретать товар по более высокой цене. Затем следует обратить на них внимание. Например, в рекламе.

8. Обучить продавцов преимуществам более дорогого продукта.
Провести обучение, подготовить презентации продукта. И главное, сделать акцент на то, что получает клиент, если приобретет продукт именно у Вас.
Например, годовое обслуживание или поддержка клиента, если он приобретает у Вас услугу.

9. Классический метод – внедрение программы лояльности, стимулирующей увеличение среднего чека клиентов.

Например, эксклюзивные предложения и специальные акции, доступные только для участников программы лояльности. Благодаря этим привилегиям клиенты чувствуют себя особенными и важными для компании. Они получают доступ к уникальным покупкам, предзаказам и эксклюзивным продуктам.

10. Эффективный мерчендайзинг. Более дорогие товары на уровне глаз/в первом ряду на сайте.

11. Привлекать клиентов низкими ценами с последующей продаже дорогостоящих товаров.
Я рекомендую провести анализ вашей линейки товаров, чтобы определить, какой из них является входным продуктом в ваши продажи, и предлагать его сначала, а затем уже предлагать более дорогой товар.

Поделитесь, какими инструментами вы пользуетесь для увеличения своего среднего чека?