Создайте свой мастер-класс
Помимо онлайн- и офлайн-продаж, у самозанятых есть ещё один источник дохода — проведение мастер-классов. Это важный индикатор роста, который может приносить стабильную выручку, в некоторых случаях даже больше, чем продажи товаров и услуг.
Мастер-классы (далее сокращённо — МК) можно разделить на две большие группы — онлайн и офлайн. У каждого формата есть плюсы и минусы.
Офлайн подходит для любых МК, в том числе со сложной программой. Этот формат для занятий, требующих личного общения. Чтобы выбрать формат, посмотрите, как работают коллеги и конкуренты, посетите несколько МК, чтобы понять, что вам больше нравится как клиенту. Помните, что люди разные: кто-то выбирает онлайн, потому что ему некомфортно в большой группе, а кто-то ходит на МК именно за общением, фотографиями или потому, что ему неудобно воспринимать информацию через экран.
Онлайн-формат хорошо подходит для МК с простыми техниками, для которых участникам не нужно покупать специальное оборудование или материалы. Например, рукоделие, леттеринг, свечеварение, изготовление косметики, мыловарение, эпоксидная смола, макияж, рисование, обработка фотографий, флористика. Продумайте материалы так, чтобы их можно было найти в ближайших магазинах или быстро заказать в интернете.
Онлайн-МК можно провести:
- В мессенджере. Например, в Telegram доступны трансляции до 60 минут
- Через свой сайт или сайт-посредник
- В социальных сетях
- На сервисах для проведения конференций, например SberJazz
- Через видеохостинг
Выбирайте площадку в зависимости от формата, удобства и цели МК. Например, проще записать серию МК на одну тематику и загрузить на видеохостинг или свой сайт, чтобы давать доступ всем, кто оплатил занятие. Разовые МК можно провести в социальных сетях или мессенджере — практически у всех из них есть функция запуска прямых трансляций.
Продумайте оборудование: как минимум у вас должны быть хорошая веб-камера, микрофон и источник света. Заранее проверьте качество связи и возможности площадки, чтобы видео не зависло в самый ответственный момент.
Как поставить стоимость за МК
Используйте тот же принцип, что и при назначении стоимости за свои товары и услуги: включите туда все расходы на организацию и свой процент за работу. Например, просчитайте, сколько будет стоить набор материалов, дорога до МК, аренда площадки, угощение — это будет общая сумма расходов. Разделите её на примерное число участников, которое вы сможете точно привлечь, и округлите стоимость, заложив туда прибыль (гонорар за свою работу).
6 шагов к запуску онлайн-МК: от продумывания до открытия продаж
- Узнайте у подписчиков, что им нравится больше всего, или выберите самые популярные позиции из ассортимента.
- Решите, где и в каком формате вы будете публиковать уроки. Например, видео в закрытом чате или на сайте.
- Определитесь, будете ли вы продавать вместе с МК набор материалов. Если да — стоит просчитать их стоимость, заложить её в цену уроков, купить материалы и упаковать.
- Пропишите все этапы изготовления изделий — это и есть сами уроки. А затем снимите их на камеру и смонтируйте.
- Прорекламируйте свой мастер-класс и откройте продажи.
4 шага к запуску офлайн-МК: от продумывания до открытия продаж
- Определитесь с темой МК и его целевой аудиторией: от этого будет зависеть сложность урока и длительность встречи.
- Опубликуйте анонс занятия в социальных сетях.
- Подготовьтесь к уроку. Продумайте план, купите необходимые материалы и подготовьте их для участников.
Возьмите несколько запасных наборов, так как всегда есть те, кто опаздывает или бронирует место в последний день. - Проведите занятие.
Помните, что пост с анонсом МК не гарантия того, что к вам запишутся люди. Поэтому стоит начинать рекламировать урок как можно раньше. Это может быть платная реклама в тематических пабликах, взаимный пиар с другими мастерами, пост у лидера мнений с большой аудиторией, короткие видео, серия постов с описанием деталей. Можно мотивировать аудиторию через розыгрыш, скидку или подарок на самом МК.
Чтобы организовать первый МК было ещё проще, мы подготовили бонус — чек-лист по подготовке. Скачать его можно по ссылке.