Вот самые распространенные уловки Покупателей, которые они применяют для снижения цены на жилую недвижимость:
👉🏻 Длительные, продолжительные переговоры.
Покупатели могут продолжительное время вести переговоры с Продавцом, чтобы добиться снижения цены.
Не нытьем, так катаньем.
👉🏻 Указание на недостатки недвижимости.
Покупатели выявляют множество мелких и крупных недостатков квартиры и рассказывают об этом Продавцу. Постепенно количество переходит в качество. Самооценка продавца падает и он соглашается снизить цену.
👉🏻 Непроявление видимого интереса к покупке.
Покупатели скрывают интерес, чтобы Продавец снизил цену.
- Ну и чем же Вы меня заинтересуете? Квартира такая же, как и другие... (пауза)
➡️ Сообразительный продавец тут же предложит дисконт.
👉🏻 Покупатели расскажут Продавцу об альтернативных вариантах.
Покупатели на просмотре или переговорах обязательно расскажут об альтернативных вариантах по более низкой цене. Более дешевые квартиры пачками продаются поблизости. Почему Ваша квартира стоит дороже?
➡️ Не все продавцы владеют информацией что, где, почем. Поэтому сильная отраслевая статистика по району может обеспечить снижение требований в цене.
👉🏻 Покупка недвижимости "как есть".
Покупатели могут предложить купить недвижимость "как есть", без ремонта, чтобы убедить Продавца продать ее дешевле.
👉🏻 Указание на личную ситуацию.
Покупатели могут убедительно «плакать» о своих личных обстоятельствах, таких как финансовые трудности, чтобы Продавец снизил цену. В некоторых случаях это работает.
