Доброго времени суток, друзья! Сегодня расскажу про «допы», так сокращенно называются «те самые навязанные дополнительные полисы к ОСАГО», «Кросс-продукты».
Раньше это было еще в диковинку, но сейчас, из-за перестрахования компаний это далеко не редкое явление, увы. Раньше действительно раздражало то, что мы приходим покупать ОСАГО, а там «впаривают» Антиклещ или доп защиту на авто, какие-то непонятные бумажки, а они еще и платные. Зачем?
Сейчас это стало везде. Когда прекратил свое действие сервер Е-гарант, был запущен «перестраховочный пул», то есть: компания как бы готова Вам оформить и продать ОСАГО, но нужно еще купить второй продукт, он обычно дешевый, но приятного мало. Из самых распространенных - это КАСКОГО от Альфастрахование (ускоренный ремонт авто по срокам как по КАСКО), «Подушка безопасности» от Росгосстрах, и «каско от природных явлений» от Ренессанс (это в случае если на ТС воздействие природных явлений случилось: град, цунами и прочие неведомые факторы).
Первым же делом вопрос: можно убрать его? Он мне не нужен совсем.
Увы, нет. Он встроен в продукт уже на старте, убрать его не сможет сотрудник, оформляющий договор, как бы он сам этого не хотел и не выслушал бы в свою сторону «добрые лести». Некоторые компании, имеющие БАГ онлайн продать осаго так, что «доп» будет в другом счете, тем самым дают возможность аннулировать счет на оплату допа, но чем это грозит? Расторгнуть договор ОСАГО клиенту никто не сможет, это просто незаконно, но вот наказать агента, который допустил это - да. Если агент дистанционный - с одного такого договора блокируют доступ в компанию. Кто до сих пор считает, что «навязанные допы» это прихоть агента, страховщика, чтобы побольше заработать - это не так. Во-первых, от договора ОСАГО с допами, агент получает ровно ноль, а с допа комиссия будет равна 190 - 400 рублей. Последняя цифра - это максимум, который я видела.
Отсюда уже вытекает ряд других недобросовестных агентов, которые берут с клиента «за оформление и проведение договора ОСАГО с кросс-продуктом» оплату сверху. Как правило она осуществляется наличными или переводом на карту, но никак уже ни в компанию.
Оформлю в другом месте! - подумает покупатель. Но тоже не тут было. Еще на стадии зарождения этого мы специально приходили в офисы страховых компаний. Разных. От мала до велика, или отказ вообще и невозможность оформить договор, так как это «несегмент» компании, или точно такой же кросс. Купить на сравни ру? Он там тоже давно обосновался. Оформить через личный кабинет страховой компании? Нуууу в 2 случаях из 100 это сработает, но убьете несколько дней времени, и не факт, что сработает. На пути формировании ссылки на оплату, она просто не сформируется, так как это запрет.
Какой толк и смысл от них?
честно говоря, никакого. Возможно еще КАСКОГО от Альфа работают, так как там ускоренный ремонт, и быстрая выплата. Остальные - сомнительные. Особенно в свое время убивал «Автомед» или еще круче «Телемед» от Ингосстрах:) помощь врача онлайн 24/7. Прямо необходимая вещь к ОСАГО, но каждая компания выставляет в кросс что может.
Выгодно ли это компании самой?
Тоже скорее нет, чем да. Ну вот продадут они 10 полисов ОСАГО в отметкой «такси» и к каждому доп полис по 1500 каждый. Такси - это огромный риск компании, ядерный несегмент для них. И попали из этих 10 автомобилей такси за месяц штучек 6 в ДТП, у них это не редкость совсем. Разве это выгодно?
К примеру, Москва, полис для такси без ограничений водителей на штатный солярис. Цена осаго - 85 тысяч рублей. Плюс кросс продукт за 1500 к каждому. Итого 86500 рублей под ключ на 1 автомобиль, а убыток составит 150 тысяч рублей. Все равно же потери? Все равно же в минус? Убыток же по вине водителя.
Вывод таков: сейчас на 90 процентов случаев, когда ни одна компания не готова Вам оформить ОСАГО, Вы оформите его с «кросс-продуктом» у них же, или же Вам помогут оформить без допов, но возьмут за оформление (это уже удел недобросовестных агентов). И то, что берут во втором случае сверху, обычно больше цены допа. Мне часто говорят клиенты: «давайте уже с допом, я лучше за бумажку ненужную отдам, чем открытую взятку за оформление договора».
Если Вы не сталкивались еще с допами, значит, Вы сегмент компании. К сожалению, не мы их сейчас выбираем, а они нас. Да, это незаконно, ведь ОСАГО - он обязательный и во избежании миллионных жалоб на то, что человек не может купить себе осаго, так как он не подходит под условия компании, РСА нашли именно такой выход - допы. Выгоды и пользы тут почти нет, но вот гарантия оформления присутствует.
Спасибо за внимание!
