Продолжаем серию материалов – как лучше продавать недвижимость в кризис. Перед выставлением лота всегда нужно провести грамотную оценку и определить его стоимостью. Но какие инструменты лучше и выгоднее использовать? Это может быть как самостоятельная оценка, так и привлечение экспертов. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы.
Определяем стоимость недвижимости
Квартира имеет свой ценник и зависит он напрямую от множества фактор: тенденции рынка, ликвидность объекта, расположение, транспортная доступность и многие другие. Примечательно, что именно недвижимость относится к инвестиционным активам, которые обычно растут в цене. Сегодня лот стоит 5 млн рублей, а через пару лет – 6-7 млн рублей. Разумеется, в процессе оценки важно учитывать текущие реалии рынка.
Способы оценки могут быть следующими:
1. Самостоятельно назначить цену – обычно такой вариант выбирают начинающие инвесторы или продавцы, которые точно понимают тенденции рынка. Например, если квартира находится в новом комплексе и цены на аналогичные лоты известны. В таком случае нет смысла нанимать оценщика. Единственный недостаток этого способа – риск ошибиться с ценой и потерять клиентов.
2. Независимая экспертиза – подходит для дорогих и ликвидных объектов, которые отличаются от рыночных лотов. Это может быть квартира на вторичном рынке, которую сложно оценить, так как объект имеет уникальные преимущества. Высокая точность и надежность способа, но он является достаточно затратным. Также к минусам можно отнести временный фактор. Обычно итоговая оценка имеет срок действия не более 6 месяцев.
3. Нанять опытного риелтора – универсальный способ оценки, так как агент выступает в роли оценщика и продавца в одном лице. Преимущество в том, что именно риелтор в онлайн режиме отслеживает тенденции рынка и меняет стоимость с учетом изменений.
Разумеется, не забываем, что каждый риелтор преследует одну цель – получение прибыли. Однако данный вариант подходит не только для инвесторов, но и частных продавцов, а также проблемных объектов.
Насколько сложно продать квартиру самостоятельно
На самом деле не так сложно, но можно столкнуться с рисками, которые не учитывают начинающие инвесторы. Например, не все готовы оставаться гибкими в переговорном процессе, уступать в цене или использовать рекламные инструменты. Также не забываем о средних сроках экспозиции в кризис – около 5-6 месяцев. Именно столько в среднем продается недвижимость на вторичном рынке.
В некоторых случаях все же стоит пойти на уступки, а иногда и быстро реализовать проблемный лот по услуге срочный выкуп. Ситуации бывают разные, поэтому нужно отслеживать тенденции рынка и держать руку на пульсе.
Как вы предпочитаете оценивать и продавать недвижимость?
