Продавать сезонные товары на маркетплейсах вне сезона – такая идея может быть и интересной, и спорной одновременно. С одной стороны, предложение таких товаров вне сезона может создавать дополнительные возможности для продаж и привлекать покупателей, которые ищут уникальные предметы по привлекательным ценам. Например, продажа зимних товаров в летнее время может привлечь покупателей, которые планируют заранее приобрести необходимые вещи на следующий сезон по более низким ценам.
С другой стороны, продажа сезонных товаров вне сезона может быть рискованной стратегией. Во-первых, спрос на такие товары может быть низким, поскольку покупатели вряд ли будут активно искать их вне соответствующего сезона. Во-вторых, конкуренция может быть высокой, поскольку другие продавцы также могут использовать подобные стратегии, и захватить долю рынка может быть сложно.
Однако, есть несколько подходов, которые могут повысить шансы успешной продажи сезонных товаров вне сезона. Во-первых, следует внимательно анализировать свою целевую аудиторию, чтобы определить, есть ли у нее потребность в продуктах в течение всего года. Например, продажа спортивной экипировки или аксессуаров для активного образа жизни может быть востребована круглогодично.
Во-вторых, ценообразование является важным фактором при продаже сезонных товаров вне сезона. Часто сезонные товары продаются по сниженным ценам в конце сезона, и эти скидки могут быть использованы для привлечения покупателей в другое время года. Привлекательное ценообразование может стимулировать спрос и мотивировать покупателей приобрести товары, даже если они не являются необходимыми на данный момент.
В-третьих, маркетинговые и рекламные усилия также играют важную роль в успешной продаже сезонных товаров вне сезона. Эффективная рекламная кампания может создать спрос на товары, которые обычно не ассоциируются с определенным сезоном. Использование социальных сетей, блогеров и других каналов маркетинга может помочь преодолеть ограничения сезонного спроса и привлечь новых клиентов, заинтересованных в покупке сезонных товаров вне сезона.
Давайте так же в качестве примера рассмотрим, что Олег из UPMARKET пишет, что в сентябре продал елочные шары на 1 млн, заняв ТОП-1 в категории на Озоне. Хороший ли это результат? Несомненно да, если еще и помнить, что селлеров с оборотом от 1 млн до 10 млн всего 9,3%. Пришла идея посмотреть объем категорий сезонных товаров в не сезон и оценить потенциал.
Для этого идем в Wildbox и смотрим объемы категорий за сентябрь на ВБ:
- Категория «Мангал» — 43 млн, 103 продавца с продажами
- Категория «Купальники» — 1,8 млрд, 2 432 продавцов с продажами
- Категория «Круги для плавания» — 13,7 млн, 202 продавца с продажами
Допустим, что это распродаются остатки, окей, тогда посмотрим продажи зимних товаров в июле:
- Категория «Ватрушки, ледянки» — 2,2 млн, 105 продавцов с продажами
- Категория «Зимние виды спорта» — 1,1 млрд, 2 231 продавец с продажами
- подкатегория «Фигурное катание» — 217 млн
- подкатегория «горные лыжи» — 152 млн
- Категория «Шапка-ушакна» — 6,6 млн, 50 (!) продавцов с продажами
Сделаем вывод, что продавать сезонные товары на маркетплейсах вне сезона – это идея, которая может быть интересной и успешной, если правильно подойти к ее реализации. Анализ целевой аудитории, ценообразование и соответствующий маркетинговый подход могут повысить шансы на успех в этой стратегии. Однако, важно помнить, что каждый случай является индивидуальным, и требует тщательного изучения и анализа ситуации для принятия обоснованного решения.
Хотите продавать на миллионы и масштабировать свой бизнес?
Узнать о нас больше можно по ссылке 🔗
