Выражение «личный бренд», безусловно, уже набило оскомину, т.к. звучит из каждого утюга. А специалистов, которые якобы его прокачивают, чуть ли не каждый второй. Между тем, если говорить про реальный бизнес, личный бренд сводится к очень простым и одновременно сложным вещам, которые, как показывает практика, предприниматели, как начинающие, так и те, которые уже в деле, любят игнорировать. Почему? Потому что они скучные и не так просты для исполнения, как кажется на первый взгляд. Вместо них, бизнесмены предпочитают уходить в тарологию/нумерологию/рунологию и т.д., надеясь привлечь популярность и деньги силой мысли, вместо того, чтобы следовать практичным рекомендациям.
Я работала с большинством звезд Голливуда, опыт с которыми и заложила в основу развития личных брендов своих клиентов. В этом материале я поделюсь своими наблюдениями, как лучше распаковать и упаковать себя для органичного продвижения.
Итак, что такое личный бренд? Это публичный образ эксперта (врача, предпринимателя, актера, кондитера, фотографа, визажиста, комика, геймера, мамы и т.д. – кого угодно). Человека, который увлечен и специализируется на какой-то конкретной теме. Это не всегда профи с дипломом, это может быть просто человек с богатым опытом. Личный бренд – ваша узнаваемость и популярность. Ваше имя, которые вы сделали себе сами. Признание вас мастером своего дела.
Как начать построение личного бренда, а главное – с чего? Как я люблю говорить – с вопросов. И честных ответов.
Первое. Что вы делаете? (воспринимайте это как слоган). Как правило, на этот вопрос большинство потенциальных клиентов растекаются мыслями по древу. Представьте, что вы едете в лифте с инвестором и вам надо убедить его дать вам денег. Как вы это сделаете? Порассуждайте. Ответите «я психолог»? Добавите, что у вас хорошее образование, большой опыт, прекрасные отзывы, и вы стольким людям уже помогли? А вы уверены, что то, что вы говорите, никто ранее до вас не произносил? А теперь сравните с ответом на этот вопрос одного из наших клиентов: «Я делаю психологические операции на мозге». Что цепляет вас больше?
Второе. Чем вы отличаетесь от других? (УТП, конкурентное преимущество). Поскольку я мыслю кейсами, приведу пример презентации себя на одном из бизнес завтраков, где были сразу несколько специалистов по организации убранства в домах. Каждая из представительниц рассказала, как она хорошо наводит порядок, сколько у нее довольных клиентов и как долго и усердно она трудится в этой сфере. Но при этом лишь одна сказала, что после организации пространства она распродает ненужные вещи клиента на авито … как думаете, к кому в конце завтрака выстроилась очередь за визитками?
Третье. Отражаю ли я то, что представляю? (Сапожник без сапог). Это самая частая проблема современных «экспертов» - полных диетологов, нутрициологов с акне и мое любимое – горе коучей, которые обещают заработать вам миллионы, но при этом по внешнему виду и образу к реальным деньгами не имеют никакого отношения.
Четвертое. Есть ли у вас реальные кейсы? Очень часто типичный отзыв представляет из себя скрин благодарности из мессенджера, который можно сделать с помощью монтажных программ, или рандомную фотографию с вымышленным текстом и подписью «Вася Пупкин, 37 лет, инженер». Реальный кейс – это когда рядом с портретом и текстом есть ссылка на соцсеть человека, его почту или другой контакт, чтобы с ним можно было связаться, проверить достоверность описанной информации и наличие сотрудничества.
После того, как вы ответили на все эти вопросы, вы можете начинать упаковывать себя – создавать свой экспертный профиль для рассылки в СМИ, блогерам, бизнес-клубы и топовые бренды, чтобы начинать вести активную публичную жизнь и проявлять себя как эксперт. Такой документ должен обязательно включать список конкретных и понятных тем, которые вы готовы комментировать журналистам и на которые вы готовы выступать перед аудиторией. Удачи!
