Сезонные колебания в тендерах: как это влияет на успех заключения контракта?

1. Бюджетные циклы

Многие организации, особенно государственные, обновляют свои бюджеты в определенные месяцы. 

К примеру, на начало финансового года часто приходятся массовые закупки, так как бюджеты только что были утверждены. А к концу — стремятся реализовать оставшиеся средства.

📎Экономически говоря, это отличное время для входа на рынок с новыми предложениями.

2. Сезонные отрасли

Если вы работаете в сфере строительства, то зимой количество тендеров может сокращаться. Зато весной и летом проектов будет значительно больше!

Это связано с тем, что строительные работы часто невозможны в зимних условиях.

3. Праздничные и предпраздничные периоды

Перед длинными выходными организации стараются закрыть текущие дела, чтобы вскоре преступить к новым. 

Например, процесс закупки новогодних подарков начинается заранее, чтобы к моменту празднования все было готово. 

📎Уже в августе принимайте участие в аукционах и получайте контракты, поставка по которым планируется только в декабре.

Немаловажную роль играют: 

политический климат, экономическая ситуация, индустриальные тренды, глобальные события. 

Например, катаклизмы или пандемия могут внезапно изменить потребности в определенных товарах или услугах.

📎Инновации и технологические сдвиги, появление новых технологий может создать новые ниши и изменить существующий рынок тендеров. 

Друзья, наша рекомендация: не просто следите за календарем, а анализируйте его в контексте вашей отрасли и возможностей. 

Это позволит использовать сезонные колебания в вашу пользу.

Вам нужна дополнительная консультация или есть конкретные вопросы? 

💡Специалисты сервиса «Волна» помогут найти решение для вашего бизнеса.

#экспертговорит