1097 подписчиков

Этапы и стратегии ПРОДАЖ

10 ноября 202310 ноя 2023

3 мин

Оглавление

Этапы управленческого цикла аналогичны для всех сфер бизнеса по Матрице ШУРА.
Виды стратегий продаж аналогичны для всех сфер бизнеса по Матрице ШУРА.
Подробно #маркетинг изучи в курсах Витебского бизнес-центра по методике «Матрица ШУРА» – http://матрицашура.бел

Этапы управленческого цикла аналогичны для всех сфер бизнеса по Матрице ШУРА.

Учет: сбор и систематизация информации о продажах, клиентах, товарах и рынках. Примером компании, которая хорошо учитывает данные о продажах, является Amazon. Они используют алгоритмы машинного обучения для анализа покупок клиентов и предоставления персонализированных рекомендаций. Антипримером может быть компания, которая не ведет учет продаж и не использует аналитику для принятия решений, что может привести к упущению возможностей для увеличения прибыли.

Анализ: оценка данных, выявление тенденций и проблем, а также поиск возможностей для улучшения процессов продаж. Примером компании, которая проводит анализ своих продаж, является Coca-Cola. Они используют аналитику для определения того, какие напитки наиболее популярны в разных регионах, и адаптируют свою стратегию продаж соответственно. Антипримером может быть компания, которая игнорирует данные и не проводит анализ, что может привести к потере конкурентных преимуществ.

Планирование: определение целей и разработка стратегии продаж, а также планирование бюджета и ресурсов. Примером компании, которая хорошо планирует свои продажи, является Nike. Они разрабатывают долгосрочные стратегии продаж, которые учитывают изменения в рынке и потребностях клиентов. Антипримером может быть компания, которая не имеет четкой стратегии продаж и не планирует свой бюджет, что может привести к неэффективному использованию ресурсов.

Реализация: этап реализации включает в себя выполнение плана продаж и контроль за его выполнением. Примером компании, которая хорошо выполняет свой план продаж, является Apple. Они используют маркетинговые кампании и инновационные продукты для увеличения продаж и удержания клиентов. Антипримером может быть компания, которая не контролирует выполнение своего плана продаж и не реагирует на изменения в рынке, что может привести к снижению прибыли и убыткам.

Виды стратегий продаж аналогичны для всех сфер бизнеса по Матрице ШУРА.

Атака в продажах может включать в себя запуск новых продуктов или услуг, улучшение качества существующих продуктов или услуг, снижение цен и т.д. Примером успешной атаки в продажах является компания Netflix, которая выпустила свою собственную серию оригинальных фильмов и сериалов, что привело к увеличению числа подписчиков и росту прибыли компании.

Антипримером атаки в продажах может быть компания Kodak, которая не смогла адаптироваться к цифровой эпохе и потеряла свою долю рынка.

Защита в продажах может включать в себя защиту бренда, репутации и других активов компании. Примером успешной защиты в продажах является компания Nike, которая защищает свой бренд и репутацию, создавая уникальный образ и участвуя в социальных программах.

Антипримером защиты в продажах может быть компания Blockbuster, которая не смогла защитить свой бизнес от конкуренции со стороны Netflix и других сервисов онлайн-видеопроката.

Выжидание в продажах может включать в себя наблюдение за конкурентами, оценку рыночных трендов и т.д. Примером успешного выжидания в продажах является компания Tesla, которая долгое время наблюдала за рынком электромобилей, прежде чем выпустить свою модель S, которая стала одной из самых популярных на рынке.

Антипримером выжидания в продажах может быть компания Nokia, которая не смогла адаптироваться к рынку смартфонов и потеряла свою долю рынка.

Маневрирование в продажах может включать в себя изменение портфеля продуктов или услуг компании в ответ на изменения в отрасли или на рынке. Примером успешного маневрирования в продажах является компания Apple, которая перешла от производства компьютеров к производству мобильных устройств, таких как iPhone и iPad.

Антипримером маневрирования в продажах может быть компания Sears, которая не смогла адаптироваться к рынку онлайн-торговли и закрыла большинство своих магазинов.