У покупки вторичной квартиры есть одно преимущество перед покупкой квартиры в новостройке. Это тот случай, когда одними словами можно сэкономить пару сотен тысяч рублей.
Готовимся к торгу
Если хорошо подготовиться к осмотру квартиры — можно прийти к продавцу уже с аргументами для торга. Вот чек-лист.
Изучить аналогичные квартиры. На сайте объявлений подберите 5–10 квартир с похожими параметрами: район, инфраструктура, экологичность, тип дома, площадь и этажность. Если цена продавца выше средней — это уже повод для торга. Сохраните несколько ссылок на похожие квартиры с меньшей ценой, чтобы аргументировать торг.
Проверить реальную площадь квартиры. На портале reestor.net запросите официальную площадь перед визитом. Если хозяин, к примеру, округлил 78 м² до 80 м², это даст преимущество в торге.
Выяснить планы по капремонту здания в ближайшие годы. Сделать это можно на портале «ФРТ.РФ». Если планов по капремонту на ближайшие пять-семь лет нет, это также повод просить небольшую скидку.
Пообщаться с соседями продавца. Если в доме плохая канализация, часто отключают воду или электричество, продавец об этом умолчит. Соседи менее предвзяты и могут рассказать обо всех проблемах дома и района.
Узнать, как давно хозяин продает квартиру. На сайтах объявления есть дата публикации. Если город крупный, рынок недвижимости активный, а квартира не продаётся несколько месяцев, значит продавец уже давно хочет её продать и готов к скидкам.
Квартира не продаётся 5 месяцев. Видимо, хозяин слишком много просит.
Источник: Авито.ру
Сбиваем цену за район
Изучите, что есть вокруг и насколько легко добираться до работы, торговых центров, школ и детских садов, если у вас дети, и т. д.
Инфраструктура и экология. Откройте карту Яндекса и посмотрите, что есть в близкой доступности. Логично просить скидку, если рядом завод с вредными выбросами и шумом. Резонно сбивать цену, если в районе мало магазинов и аптек.
Квартира в «пустом» районе — возможность поторговаться
Общественный транспорт. Маршруты местности и загруженность дорог можно изучить в Гугл картах. Если до метро 15–20 минут пешком, а наземный транспорт не ходит по нужным направлениям, можно просить скидку за будущие неудобства и расходы.
Прилегающая территория. Вид на мусорку, забор или стройку — повод сбить до десяти тысяч. Двор с рестораном или другими шумными заведениями тоже минус — по выходным будет шумно. А если кафе за стеной, то это повод сбить цену на 5–10%, ведь в квартиру могут проникать запахи, шумы и даже тараканы.
Сбиваем цену в квартире
На состояние мебели и техники сослаться не получится, потому что это всё можно унести. Ищите изъяны в том, что действительно придётся устранять самому, и сравнивайте с аналогичными вариантами с более низкой ценой.
Сантехника и трубы. Осмотрите краны, унитаз и трубы под ванной и раковинами. Запустите воду и проверьте, насколько всё исправно и герметично. Если хозяин не собирается это исправлять до продажи, то с каждой течи можно запросить 5000 ₽ скидки.
Если есть ржавчина на трубах и батарее — значит, есть течь и надо менять. Помимо материала, нужно оплатить труд мастеров.
Средние цены на батареи — 10–15 тыс. ₽. С учётом установки можно попросить скинуть 20–25 тыс. ₽. Источник: proteploff.ru
Окна. В холодную погоду, если провести пальцами по оконным швам, станет понятно, насколько они защищают от холода. Если за окном трасса и прочий городской шум, оцените шумоизоляцию окон. Если убедите продавца в сквозняке и шуме, покажите, сколько стоят новые окна.
Например, за 3 стандартных окна и одно большое в зал можно сбавить 100–120 тыс. ₽.
Источник: okonniy-zavod-rnd.online
Электрика. В постройках до 2003 года использовали алюминиевую проводку, которая может сгореть в любой момент. Сообщите, что будете менять на более надёжные медные провода, штробить стены и делать ремонт. Это немелкие расходы — можно запросить скидку в 30 000 ₽ за каждое помещение.
Скидка за ожидание. Если выбираете квартиру без спешки, можно оказать продавцу услугу за скидку. Узнайте, собирается ли он сразу после продажи покупать другую квартиру. Если да, но пока еще не нашёл — можно предложить подождать, пока он ищет жильё. Продавец знает, что покупатель у него есть, спокойно выбирает квартиру, за что делает скидку.
Если хотите купить квартиру дешевле, чем увидели в объявлении, спокойно аргументируйте каждый повод для скидки. В совокупности это поможет выиграть 100, 200 и более тысяч ₽.
Когда выбираете квартиру в ипотеку, тоже могут быть факторы экономии. Например, снижение ставки на 0,5% при стартовом взносе 50% или отсутствие обязательных страховок.
Ипотека на вторичное жильё без страховок и штрафов за досрочное погашение. Подробности по ссылке.
ПАО КБ «Центр-инвест»
Генеральная лицензия Банка России № 2225 от 26 августа 2016 г.
