Каждый хочет найти своё призвание — то дело, которым он будет с радостью заниматься, а уж если оно приносит достойную оплату, то это действительно настоящее счастье. Хватит мечтать — пора действовать! Как изменить свою жизнь и построить успешную карьеру в сфере недвижимости — в советах от наших лучших специалистов.
«Я боюсь начать. Как мне выбрать площадку для старта?»
«Чтобы начать карьеру в сфере недвижимости каждому нужен достойный наставник, который “проведёт за руку” через все этапы работы — от и до, не скрывая нюансов и отвечая на любые вопросы. Поэтому, конечно, для новичка лучше выбрать компанию с серьёзным статусом и высокими результатами. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег», — объясняет директор по персоналу компании «Этажи-Белгород» Ирина Тимофеева.
Принцип работы компании «Этажи» — подготовка специалиста с нуля, формирование комплексных знаний, которые уберегут риелтора от ошибки, а клиента — от риска и дадут возможность предоставить весь сервис максимально комфортно и быстро. Именно поэтому, в компании предусмотрено бесплатное вводное обучение, процесс адаптации и вхождения в должность — под контролем опытного наставника до трёх месяцев, а именно выводит специалиста на свои три первые сделки.
Даже не имея опыта работы в сфере недвижимости, его можно приобрести, новые сотрудники всегда обучаются у ведущих специалистов компании, имеют возможность пользоваться базой знаний всей сети, которая накоплена за 23 года в большом объёме.
«Ещё несколько плюсов работы в крупной фирме: помощь в построении личного бренда, конкурсы и мотивация, маркетинговая поддержка, комплексное сопровождение сделок, доступ к самой большой базе объектов по региону, гибкий график работы, доход “без потолка”» — добавляет руководитель отдела продаж Пармёнов Сергей.
«У меня другая специализация. Я могу работать риелтором?»
Основная задача любого риелтора — коммуницировать с клиентами и помогать им найти то самое жильё, исходя из их потребностей и финансовой составляющей. А, как известно, главное в общении с людьми — уметь слушать.
«Нет никаких секретов успеха. Человек либо любит работать с людьми, либо нет. Мне очень важно общение, я легко нахожу общий язык с любой категорией людей и быстро ловлю вайб человека. За счёт этого баланса между знаниями, опытом и вовлечённости в вопросы каждого своего клиента, я активно выхожу на сделки», — рассказывает специалист по недвижимости Анастасия Соловьёва.
Безусловно, в сфере недвижимости пригодятся навыки работы с документацией, аналитикой и финансами. Согласно статистике, из каких отраслей сотрудники перешли в «Этажи», ставшие успешными риелторами, то это опытные управленцы, владельцы собственного бизнеса, также продавцы и другие специалисты. Ограничений нет! Главное — постоянно учиться чему-то новому и прокачивать свои знания. Например, специалисты, которые начинали работать в недвижимости 15–20 лет назад, не могли представить, что настанет время, когда большинство сделок будет проходить с привлечением заёмных денег. Но сегодня это так, поэтому нужно быть готовым всегда повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать новым реалиям рынка.
На старте опытные коллеги из «Этажей» разберут с вами типажи покупателей и их предпочтения, расскажут, за что покупатель готов переплатить при покупке недвижимости, научат формировать для покупателя предложение, от которого он не сможет отказаться, объяснят пошаговый план работы с покупателем новостройки, вторичной и загородной недвижимости.
«Работать “на ставку” гораздо спокойнее. Как мне найти клиентов и выйти на свой первый доход?»
«Продают абсолютно все сотрудники, дело ни в каких-то особых чертах характера. Наша компания даёт все возможности, чтобы специалисты по недвижимости могли зарабатывать. Новичок зарабатывает от 70 тысяч рублей и выше. Порог специалисты устанавливают себе сами», — поясняет исполнительный директор центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Денис Домрачёв.
Но чтобы стать по-настоящему успешным на рынке недвижимости, риелтору в настоящее время необходимо быть не просто первоклассным специалистом, а превратить своё имя в синоним качественной и профессиональной работы. Тогда клиенты будут приходить к вам сами. Именно поэтому в «Этажах» огромное внимание уделяется построению личного бренда.
«Я убеждена, что человеку нужен человек. Клиент не смотрит на то, сколько я совершила сделок или сколько заработала денег. Он смотрит на то, насколько я популярна, какая у меня репутация и жизненные принципы, какие отзывы и рекомендации. Поэтому в нашей сфере, как ни в какой другой, важен личный бренд. Развивать его можно и нужно через социальные сети, СМИ, отраслевые конкурсы и форумы, посредством “сарафанного радио”», — объясняет Анастасия Соловьёва.
«Что делать, если я не хочу работать по скриптам и делать холодные обзвоны?»
Это очень старый миф про риелторов. В современном мире уже никто не работает по скриптам и макетам продаж. У каждого клиента есть свои вопросы и проблемы, которые нужно решить, поэтому в «Этажах» всегда используется только индивидуальный подход. Есть, конечно, базовые вещи — субординация, тактичность, но не скрипты. В нашем деле важно постоянно пробовать новые стратегии и быть настроенным на результат.
«Пожалуй, одно из основных правил в работе риелтора — не бояться рисковать. Всегда нужно пробовать что-то делать, искать разные варианты выхода из ситуации и брать курс на достижение собственных целей. Дерзайте и всё получится!», — говорит специалист по недвижимости Елена Фомина.
Чтобы работать вместе с нами, звоните по телефону +7 (915) 571-59-92 или оставляйте заявку на нашем сайте.
