В этой статье я хотел бы рассказать, как покупают недвижимость, на что обращают внимание и как всё "сходится" в сделку. Будем брать во внимание покупателей с опытом приобретения недвижимости.
Итак, покупатели при первом звонке задают продавцу вопросы, которые касаются той информации об объекте, которой нет в объявлении. Их нередко будут интересовать технические особенности объекта или юридические нюансы, связанные с комплектом документов. В таком случае вопросы будут по существу, без лишней "воды", это будет чувствоваться.
При осмотре объекта клиенты с опытом будут подробно распрашивать об объекте, обращая внимание и на продавца, в том числе. Их задача - это детальное, кропотливое изучение ситуации, а не "по-быстрее что-то хапнуть". Порой их может смутить странное, на их взгляд, поведение продавца, что может оттолкнуть от покупки объекта. Таких примеров было достаточно в моей практике.
Критерии покупки для опытного покупателя будут состоять из следующих пунктов:
1. Идеальное местоположение, для них, соответственно,
2. Наличие однотонного, соответствующего окружения в местности проживания. Иной раз покупатель ищет себе достойных соседей, а потом уже объект покупки.
3. Адекватный собственник объекта недвижимости, внушающий доверие человек.
4. Стоящий объект приобретения, соответствующий критерию "цена-качество".
Данная последовательность действий будет побуждать покупателя, либо не побуждать действовать дальше. Если, например, местность не та, то они даже не поедут объект смотреть. Если с соседями непонятная ситуация, то покупатели дождутся, когда это можно будет выяснить и после перейдут к следующему пункту. Если покупателей смутит продавец, то продолжения точно не будет, как и сделки с ним. В случае же с объектом и его состоянием, всегда можно будет решить или устранить имеющиеся у него дефекты и недоработки, и это может и не будет камнем преткновения для сделки, это как раз решаемо.
Так что список требований, предъявляемых покупателями к сделкам, достаточно обширен, что нужно принимать во внимание для достижения результата продажи. Или сразу обращаться к специалистам, которые учтут все моменты и поспособствуют сделке.
