Следующий год — выгодное время для инвесторов. И невыгодное для обычных покупателей.
Ключевая ставка выросла на 5,5 пунктов. На момент написания поста она составляет 13%.
По ипотеке мы вернулись к допандемийным показателям — покупать стало дорого и не так выгодно. Но выход есть.
• Чувствовать себя хорошо будут новостройки от эконом- до бизнес-класса. А вот элитка будет чувствовать себя не очень.
• Наступает время инвесторов с наличными, рады за них. Ищете клиентов на покупку новостроек, вторички, загородки? Находите таких инвесторов и продавайте им.
• По коммерции у меня экспертизы меньше. Кто разбирается, как она себя чувствует, напишите в комментариях.
Чего ждать на дистанции?
— В ближайшие полгода не стоит ждать низких ипотечных ставок.
— Спрос на вторичку будет снижаться. При минимальном размере первого взноса ежемесячный платёж становится непосильным.
— Нет стабильности в работе — этот фактор сохраняется.
— Новостройки будут продаваться нормально.
На чём сделать упор?
• старты продаж
• инвестиции в рублях (для тех, кто живёт в рублёвой зоне)
• инвестиции в дирхамах (для тех, кто хочет диверсификации)
— Тренд на загородку жив и будет жить. Здесь есть инвестиционный интерес — из-за ограничений на внешний туризм спрос на внутренний туризм растёт. И есть спрос на жизнь за городом, как альтернатива квартирам, которые стали дороже.
Кто-то строит посёлки или покупает участок, нарезает его на участки поменьше, ставит небольшие дома и сдаёт в посуточную аренду. Кто-то строит дома для постоянного проживания — востребовано у тех, кто устал от города.
— Количество отказов стало больше, закредитованность жителей выросла.
По данным на конец 2022 года россияне набрали кредитов на 27 трлн рублей. Платить по ним могут не все — 8 млн россиян запрещён выезд из страны. В 2016 это был 1,1 млн чел.
— В июле 2024 года заканчивается ипотека с господдержкой. И её вряд ли продлят.
И всё это только верхушка айсберга.
- Покупательская способность будет ниже.
- Получать лиды будет ещё сложнее и дороже.
- Застройщики будут активно вводить собственные акции и инструменты.
- Конкурировать с застройщиками будет ещё сложнее. Они будут ещё больше выкупать рекламу.
- Часть агентов и АН переквалифицируются.
Что делать?
- Формировать собственную аудиторию и прогревать её.
- Выстраивать личный бренд.
- Снимать рилсы и шортсы.
- Не закупать готовые лиды и заявки. Обмана будет ещё больше.
источник Терешев. Лиды и точка.