8 причин почему не растет малый бизнес

Малый бизнес является катализатором экономического развития во многих странах, включая Россию. Однако несмотря на потенциал, с которым он начинает свой путь, многие малые предприятия сталкиваются с проблемой, когда продажи остаются низкими или не растут. Это вызывает у предпринимателей стресс и вопросы: "Почему? Как исправить?" В этой статье мы рассмотрим восемь основных причин, почему продажи малых бизнесов могут застопориться, и предложим практические решения для каждой из них.

Создайте структуру вашего бизнеса с помощью финансовой модели от Business Planner.

Причина №1. Личные навыки и знание

Проблема: Один из наиболее распространенных факторов, препятствующих росту малого бизнеса, - это нехватка соответствующих навыков и знаний у владельцев. Особенно это касается старта бизнеса без опыта в выбранной отрасли.

Решение:

• Обучение и развитие: Владельцы могут начать с обучения и повышения своей квалификации в области управления бизнесом. Это может включать в себя курсы по управлению, маркетингу, финансам и другим важным аспектам.
• Найм экспертов: Также можно нанять специалистов, имеющих опыт в нужной области. Это поможет компенсировать собственные недостатки в знаниях и опыте.

Пример из практики: Компания "Мой Маленький Магазин" столкнулась с трудностями из-за отсутствия опыта в управлении розничным бизнесом. Владельцы присоединились к программе менторинга и наняли опытного менеджера, что привело к увеличению продаж на 30% за первый квартал.

Причина №2. Привязка к региону

Проблема: Некоторые малые бизнесы, особенно в региональных местностях, сталкиваются с ограничением роста из-за привязки к определенному региону. Это может быть связано с ограниченным рынком или конкуренцией.

Решение:

• Диверсификация рынков: Владельцы могут исследовать возможности расширения на новые регионы или даже на международный рынок.
• Онлайн-присутствие: Развитие онлайн-присутствия может снизить зависимость от конкретного региона. Интернет позволяет привлекать клиентов из разных частей мира.

Пример из практики: Региональный ресторан "Вкус Родины" расширил свое меню и начал доставку блюд в соседние регионы, что привело к увеличению выручки на 50% за год.

Причина №3. Нет желания расти

Проблема: Некоторые владельцы малых бизнесов не имеют амбиций на расширение своего предприятия. Они могут быть удовлетворены текущими продажами и не видеть необходимости в росте.

Решение:

• Постановка целей: Важно иметь ясные цели и стратегию для развития бизнеса. Это может включать в себя расширение ассортимента продукции или услуг, увеличение клиентской базы и т.д.
• Мотивация: Владельцам может потребоваться поиск источников мотивации для роста. Это может включать в себя рассмотрение выгоды от увеличения масштаба бизнеса.

Пример из практики: Владелец магазина "Мастер на все руки" пересмотрел свои приоритеты и цели, а затем начал активно расширять ассортимент товаров и рекламировать свой бизнес. Это привело к увеличению продаж на 40% за год.

Причина №4. Отсутствие средств для роста

Проблема: Ограниченное финансирование может серьезно затруднить возможность роста малого бизнеса. Инвестиции могут понадобиться для закупки оборудования, расширения складов или разработки новых продуктов.

Решение:

• Использование финансовых инструментов: Владельцы могут рассмотреть возможность использования кредитов, инвестиций, или грантов для развития бизнеса.
• Эффективное управление финансами: Оптимизация затрат и улучшение управления финансами может освободить средства для дополнительных инвестиций.

Пример из практики: Компания "Растущее Будущее" успешно привлекла инвестиции от венчурного фонда, что позволило ей запустить новую линию продукции и увеличить свои продажи вдвое за год.

Причина №5. Недостаток мощностей

Проблема: Владельцы малых бизнесов могут столкнуться с ограничениями в производственных мощностях или складских площадях, что может привести к ограничению возможности увеличения объема продаж.

Решение:

• Расширение мощностей: Владельцы могут рассмотреть возможность аренды дополнительных помещений, модернизации оборудования или поиска партнеров для производства.
• Оптимизация производства: Эффективное использование имеющихся ресурсов может помочь увеличить производительность без расширения мощностей.

Пример из практики: Производитель "Расцветающая Фабрика" арендовал дополнительный склад и внедрил новые технологии производства, что позволило ему удвоить объем выпуска и увеличить продажи.

Причина №6. Слабая логистика

Проблема: Проблемы с логистикой могут привести к задержкам в поставках и обслуживании клиентов. Это может ухудшить репутацию и уменьшить объем продаж.

Решение:

• Оптимизация логистики: Владельцы могут провести анализ логистических процессов и найти способы снижения издержек и сроков доставки.
• Использование технологий: Инвестирование в системы управления запасами и отслеживания поставок может значительно улучшить логистику.

Пример из практики: Интернет-магазин "Быстрая Доставка" внедрил систему мониторинга поставок, что сократило задержки и увеличило уровень удовлетворенности клиентов, что, в свою очередь, привело к увеличению продаж.

Причина №7. Временные и денежные ограничения

Проблема: Некоторые бизнесы могут столкнуться с ограничениями, связанными с доступностью времени и денег. Владельцы могут оказаться в ситуации, когда не могут выделить необходимые ресурсы на рост.

Решение:

• Планирование и бюджетирование: Разработка долгосрочных планов и бюджетов может помочь распределить ресурсы на приоритетные проекты.
• Поиск финансирования: Поиск инвесторов, партнеров или кредитов может помочь в преодолении финансовых ограничений.

Пример из практики: Малое производственное предприятие "Скоро Рост" разработало пятилетний бизнес-план и успешно привлекло инвестиции, что позволило реализовать план по расширению производства.

Причина №8. Эксперты в деле, а не в бизнесе

Проблема: Некоторые предприниматели, начав свой бизнес в сфере, где они были экспертами, могут столкнуться с проблемами в управлении бизнесом, такими как маркетинг, финансы и управление персоналом.

Решение:

• Построение команды: Владельцы могут нанять специалистов по управлению, которые могут взять на себя функции, в которых они сами не компетентны.
• Профессиональное развитие: Владельцы могут обучаться управлению бизнесом, посещать тренинги и консультации.

Пример из практики: Владелец клиники "Здоровье в Руках" нанял опытного менеджера и начал проходить обучение по управлению бизнесом, что привело к увеличению эффективности и росту клиентской базы.

Итог

Продажи малых бизнесов могут оставаться на низком уровне или не расти по разным причинам. Однако с правильными подходами и решениями, представленными выше, возможны изменения в лучшую сторону.

Статья написана для широкого круга лиц с целью привлечения внимания к проблематике финансового моделирования. Если вам нужна реальная финансовая модель / бизнес-план / маркетинговое исследование – обращайтесь к профессиональным аналитикам - business-planner (Агентство Business Planner)