"Я только хотел спросить” - именно так часто начинается переписка с клиентом. Для меня такое начало - это уже звоночек, что сделка продажи консультации скорее всего не состоится.
🔺Условно я разделила клиентов на две категории:
1️⃣ «Можно спросить кое-что?»
2️⃣ «Когда есть время для консультации?»
Первым кажется, что все просто, а что такого: продал квартиру, полученную по наследству и теперь хочу спросить можно ли уменьшить налог? А на вопрос какой размер налога получился у вас, отвечают, что не знают. Как вообще можно уменьшить размер того, чего не знаешь?
Но первая категория клиентов продолжают свою атаку через переписку, а за что я должен платить, если вы не даете гарантий, что снизите налоговую нагрузку по проведенной сделке. Забывая о том, что ознакомление с документами и изучение конкретной ситуации клиента - это уже работа специалиста, от которого вы хотите получить налоговое заключение по сделке, то есть экспертное мнение.
Если удается договорится с таким клиентом о консультации, то как правило его ждет разочарование в вопросе того, как можно было бы провести сделку в результате которой заплатили бы в разы меньше налога либо вообще не платили бы.
👉 Разберу один из последних кейсов: собственница, которая подписана на меня уже больше года во всем известной запрещенной сети и регулярно смотрит мой блог, все равно сначала провела сделку, а потом обратилась таки за консультацией. После просмотра и анализа документов выяснилось, что слили 949.000₽ на налог.
Потому что:
✔️ клиент не знает налоговых правил
✔️ клиент понадеялась на знания риелтора, который убедил, что минимальный срок владения по апартаментам, приобретенным по ДДУ, исчисляется с даты полной оплаты по такому договору и что налога в данном случае не будет.
Кстати, иногда бывает, что можно снизить налоговую нагрузку и пост-фактум, то есть по итогам проведенной сделки, что мы и сделали в данном конкретном случае, уменьшив налоговую нагрузку почти на 300.000₽.
Вторая категория - это и есть мои клиенты, их интересует только наличие моего времени. Обычно такие обращаются до проведения сделки и тогда конечно можно заранее составить схему оптимизации налоговой нагрузки.
Вот например, на днях обратилась наследница долей в двух квартирах, полученных по наследству от мамы. Есть еще один участник - это ее отчим и кроме того сама девушка налоговый нерезидент РФ (вышла замуж и живет заграницей в 2016 года).
Вопросы которые задала клиентка для консультации:
- Как выгоднее оформить продажу долей (двумя отдельными договорами купли-продажи или одним)?
- Можно ли оптимизировать налог с ее доли?
- Есть ли смысл в дарственной?
- Если обе квартиры будут проданы в 2023 году сможет ли отчим использовать вычет 1 млн рублей в обоих случаях?
В целом запрос на консультацию звучал так: сможете ли проконсультировать по всем вопросам и подсказать правильные решения?
В результате ознакомления с документами и изучения ситуации удалось оптимизировать налог по одной квартие на 130.300₽ и по второй на 598.000₽. Итого экономия составила 728.300₽. Ну круто же!
При знакомстве с моими расценками у некоторых подписчиков возникает вопрос: «Почему так дорого?», а отдельные смело признаются в том, что их «жаба давит».
☝️На самом деле реальная стоимость услуг всегда определяется финансовой выгодой, ведь именно она показывает приобрели вы действительно дорогую услуги или осуществили крайне выгодную инвестицию в свою предстоящую сделку.
Согласны, что оказанная услуга и финансовая выгода в размере 728.300₽стоит первоначальных вложений в размере 10.000₽? Уже воспринимается не так дорого, правда?
Для консультаций https://t.me/ndflconsult_admin