Что значит, если у риелтора мало продаж и показов? ТОП-5 необходимых инструментов для новичка!
Вспоминаю себя в самом начале пути:
-Звонила собственникам дрожащим голосом предварительно готовясь перед зеркалом, лишь бы договориться о встрече
-О, Боже – встреча! Что говорить, как себя вести, а если спросят какая у меня комиссия, а если откажутся подписать договор – миллион «а если» и сплошные диалоги в голове
-Ого, подписали договор, а что дальше? А если не продам, а если обещаний не выполню, а если покупатель позвонит и будет торговаться… - страхи и вопросы не заканчивались НИКОГДА.
Каждое «а если» у меня в итоге произошло в практике и не один раз.
После очередного промаха я утирала слезы и начинала сначала.
Неудачный звонок – всё сначала.
Неудачная встреча – всё заново, опять звонок.
Неудачная работа по продвижению и работе с покупателями – клиент уходит в другое агентство, а я опять звонок - встреча - работа.
Как белка в колесе.
Ну какие тут результаты в продажах?
Было, конечно, что-то… Больше на расходы и долги.
Что бы мне тогда помогло вырасти в продажах и облегчить участь новичка?
Абсолютно точно:
1. Скрипты от опытного риелтора – по звонкам, по переговорам
2. Алгоритмы – инструкции, как себя вести с клиентом на встрече
3. Точные правила, что НЕЛЬЗЯ делать, говорить, чтобы не потерять клиента
4. Фишки – крючки, психологические приемы, которые мне помогут работать в легкости
5. Знания маркетинга – чтобы клиенты выстраивались в очередь и я могла выбирать
Еще бы мне точно не помешали поддержка, мотивирующие наставления и уверенность, что я всё делаю правильно.
Бесплатные уроки и подарки для начинающих риелторов в сообществе в ВК: https://vk.com/rielt.prof.school
Начинающие риелторы, поделитесь, чтобы Вам еще помогло увеличить продажи?
