Конкуренция всегда была и остается одним из основных факторов, влияющих на успех компании. Однако существует концепция "внеконкурентного бизнеса", которая позволяет компаниям выйти за пределы прямой конкуренции и достичь новых высот. В этой статье мы рассмотрим, что такое внеконкурентный бизнес и какими методами его можно достичь.
Понятие внеконкурентного бизнеса
Внеконкурентный бизнес, также известный как "синяя океановая стратегия", предполагает создание новых рынков или изменение правил игры на существующих рынках таким образом, чтобы компания не конкурировала напрямую с другими игроками. Главная идея внеконкурентного бизнеса заключается в том, чтобы избегать прямой конкуренции с другими компаниями, создавая уникальное предложение для клиентов.
Трудности перехода в сферу высококонкурентного бизнеса
Почему владельцам так сложно перейти на новую, нетрадиционную модель? Рассмотрим основные четыре причины, которые стоят на их пути:
Страх перед неизвестным и сопротивление изменениям: Один из ключевых факторов, мешающих владельцам, –это страх неизведанного. чтобы преодолеть это, необходимо эффективно стимулировать мотивацию у сотрудников и членов команды, разъясняя им значимость неотложных изменений.
Ограниченность ресурсов: Второй причиной является ограниченность ресурсов. Многие руководители утверждают, что чем более обширные изменения требуются, тем больше усилий и ресурсов потребуется для их внедрения. Важно находить баланс между амбициями и имеющимися возможностями.
Отсутствует мотивация у персонала: В случае, если в компании планируются крупные изменения, может быть сложно вдохновить и мобилизовать сотрудников.
Политические интриги и конфликты: Наконец, последней причиной является политическая составляющая. В крупных компаниях часто возникают интриги и конфликты. Внутренние оппоненты могут негативно влиять на осуществление смелых инициатив и противодействовать предстоящим изменениям.
Три принципа формирования внеконкурентного бизнеса
Нижеприведенные принципы являются основой для создания набора конкретных правил, которые предприниматели должны разработать самостоятельно.
1. Узкая специализация
Давайте рассмотрим пример компании-гиганта в автомобильной индустрии, Volvo. В контексте определения того, как клиенты воспринимают эту компанию и какие продукты она предлагает, возникает вопрос: какова основная сущность этой компании и какие товары она производит? Чаще всего потребители связывают Volvo с семейными автомобилями, несмотря на наличие в их ассортименте автомобилей бизнес-класса, таких как модель Volvo S90.
Таким образом, подход к позиционированию играет важную роль не только для автомобильных компаний, но и для других отраслей, таких как производители мебели, сервисы по доставке готовых блюд, салоны красоты, магазины молодежной одежды и так далее. Позиционирование имеет ключевое значение для успеха в бизнесе.
2. Изменение подхода
Исключительно важно выявить истинную ценность для клиента, а не только уделять внимание его выгоде. Возможно, ваш клиент стремится к большему, чем то, что предлагается на рынке. Это может быть связано не только с продуктом или услугой, но и с процессом их получения или оплаты на различных этапах.
Примеры такого подхода включают:
Модель бесплатных онлайн-игр с возможностью дополнительных опций: Позвольте игрокам наслаждаться игрой бесплатно, предоставив им возможность улучшить свой игровой опыт за плату, покупая красочных персонажей или улучшенное оружие.
Аренда строительных инструментов по этапам работ: Разделите процесс строительных работ на этапы и предоставьте клиентам возможность арендовать необходимые инструменты на каждом этапе. Это может привлечь дополнительных клиентов, с которыми не придется конкурировать.
Схема оплаты товара после его реализации: Если у вас есть уверенность в том, что ваш товар будет продан, и вы можете контролировать или помочь в его продаже, предоставьте клиентам возможность оплатить его после реализации.
3. Оптимизация расходов
Именно конкуренты формируют океан, который пропитан кровью в борьбе за первое место, и именно они определяют характер рынка. Однако, вы можете выбрать путь, отличающийся от общепринятого.
В то время как другие предприятия стремятся предоставить дешевые и долгосрочные решения, вашей целью может быть предоставление более дорогих и оперативных вариантов. Иными словами, выделите основные критерии, которые важны для вашей аудитории, и рассмотрите их с новой точки зрения. Конечно, это должно соответствовать потребностям ваших клиентов.
4 ошибки построения внеконкурентной бизнес-модели
Бизнес-модель - это основа любого успешного предприятия. Она определяет, как ваша компания зарабатывает деньги и достигает целей. Однако, даже опытным предпринимателям иногда удается совершать ошибки при построении своих бизнес-моделей.
1. Недостаточное исследование рынка
Исследование рынка позволяет понять, есть ли спрос на ваш продукт или услугу, кто являются вашими конкурентами и какие тренды в отрасли. Без этой информации вы рискуете создать бизнес-модель, которая не будет соответствовать потребностям рынка.
2. Недостаточное определение ценности для клиентов
Ваша бизнес-модель должна четко демонстрировать, какая ценность вы предоставляете клиентам. Если вы не можете объяснить, как ваш продукт улучшит их жизнь или бизнес, то это может привести к недостаточной привлекательности для потенциальных клиентов.
3. Нет представления о конкурентах
Конкуренты могут влиять на вашу бизнес-модель, и вы должны знать, как они работают. Изучите их сильные и слабые стороны, чтобы выделиться на фоне конкуренции.
4. Отсутствие адаптации
Мир продаж меняется, и ваша бизнес-модель должна быть гибкой, чтобы учитывать новые технологии, требования рынка и законодательство. Если вы не готовы к адаптации, ваша бизнес-модель может оказаться устаревшей и невыгодной.
Как вывести компанию на новый уровень с помощью внеконкурентного бизнеса?
Инновации и исследования: Один из способов стать внеконкурентоспособным – это постоянно инвестировать в исследования и разработки. Развивайте новые продукты, услуги и технологии, которые будут уникальными на рынке.
Создание уникальных клиентских впечатлений: Уделите особое внимание обслуживанию клиентов. Создайте такие клиентские впечатления, которые будут непередаваемы. Это может включать в себя персонализированный подход, быстрое реагирование на запросы и превосходное обслуживание.
Партнерства и стратегические союзы: Рассмотрите возможность установления партнерств с другими компаниями, чтобы расширить свои возможности и предложить клиентам что-то уникальное.
Развитие бренда: Вложите усилия в развитие собственного бренда, который будет ассоциироваться с уникальностью и качеством.
Аудитория и рынок: Изучайте свою целевую аудиторию и рынок, чтобы определить неудовлетворенные потребности и возможности для инноваций.
Обучение и развитие команды: Имейте команду, готовую к постоянному обучению и развитию. Это поможет внедрить новые идеи и технологии.
Внеконкурентный бизнес – это стратегия, которая требует постоянного совершенствования и инноваций. Однако, если вы сможете создать уникальные условия и предложения для своих клиентов, вы сможете вывести свою компанию на новый уровень и обеспечить ей стабильный успех в долгосрочной перспективе. Не бойтесь экспериментировать и стремиться к уникальности - это может стать вашим ключевым преимуществом.
