Идея продавать квартиру самостоятельно и еще отдать ее параллельно нескольким агентствам и риэлторам существует в голове очень многих собственников.
Даже сейчас многие продавцы, к которым приходят риэлторы - а они приходят практически ко всем продавцам, самостоятельно продающим свою недвижимость – как раз прямо заявляют, что они будут продавать свою квартиру с 5-10 агентами по недвижимости.
Плюс они еще будут сами выставлять свой квартиру.
Многих риэлторов это устраивает (почему именно – дальше)
Устраивает это и собственников. Ведь комиссию они платят только после того, как будет найден реальный покупатель.
Всех все в принципе устраивает.
Хотя на самом деле это очень плохая идея
От нее я всегда отговариваю всех продавцов квартир.
Все потому что клиент должен определиться, как он продает: сам или с помощью риелтора.
И если он делает это с агентом, у него должно быть один риэлтор, одно агентство недвижимости.
Если же он, как сеятель, распространяет сведения о своей квартире в виде рекламных объявлений многих риэлторов, то он получает сплошную головную боль.
Главный минус – такая недвижимость продастся значительно дешевле, чем если бы она продавалась одним риэлтором, либо самим собственником.
По одной простой причине:
если покупатель видит на Циане или Авито рекламу одного и того же объекта недвижимости от разных риелторов, то у него есть огромный соблазн, который вполне реализуем:
посмотреть один раз этот объект, дальше позвонить всем другим риелторам, которые продают данный объект, сказать, что он уже видел этот объект за условные 100 рублей.
Ему в принципе все понравилось, но не устроила цена.
И если данный риелтор хочет заработать себе комиссионную от продажи этого объекта, то тогда ему нужно поговорить с собственником и снизить это.
Так он может обзвонить всех агентов. А те, в свою очередь, будут давить на владельца продаваемого объекта.
В зависимости от того, насколько убедительны будут агенты, рано или поздно собственник начнет действительно задумываться о том, что надо бы снизить цену.
Хотя по факту цена была уже в рынке. И при грамотном маркетинге можно было бы продать объект еще дороже.
Об этом минусе почему-то не задумываются многие собственники.
Хотя все логично же.
Я сам этим приемом пользовался очень много раз, когда покупал квартиры для своих клиентов.
И поверьте мне, многие риэлторы, которые продают таким образом квартиры, прекрасно понимают тактику покупателя.
Они готовы всячески помогать покупателю в этой тактике снижения цены и/или получения других преференций по будущей сделке.
Ведь им все равно на собственника и его интересы. Абсолютно.
Комиссия от сделки куда важнее.
