Строительство должно вестись на основании утвержденных проектов. Но стоит ли строительной компании, которая работает с частными заказчиками, создавать проектный отдел и продавать заказчикам не только строительные услуги, но и услуги по проектированию? В данной статье мы детально расскажем, о плюсах и минусах такого подхода.
Классическая схема работы
Независимо от сферы деятельности, будь то строительная компания или компания занимающаяся ремонтом и отделкой помещений, классическая схема работы по любому строительному объекту выглядит следующим образом:
- Разработка технического задания;
- Разработка проекта;
- Составление сметы;
- Непосредственно сами строительные работы;
- Подготовка исполнительной документации;
- Сдача объекта;
- Гарантийные работы.
Частные заказчики не являются профессионалами в строительстве и не могут самостоятельно разработать техническое задание и проектную документацию. Поэтому, когда они обращаются в строительную или ремонтную компанию, они рассчитывают, что компания решит и все вопросы связанные с проектированием.
По этой причине некоторые строительные компании создают собственный полноценный проектный отдел и начинают работу с заказчиком с заключения договора на проектирование.
Плюсы оказания заказчику услуг по проектированию
- Компания начинает полностью контролировать работы по проекту и «затачивает» его под свою технологию строительства;
- Появляется уверенность, что проект будет сделан качественно;
- Проектная деятельность приносит дополнительную прибыль в компанию.
Минусы оказания заказчику услуг по проектированию
- Заказчики недооценивают трудоемкость и стоимость проектирования.
- Переговоры о стоимости подробного проекта со всеми разделами могут закончиться ничем и поставить крест и на будущем строительстве.
- Если заказчик оплачивает ваши проектные работы, он вправе потребовать выдать ему все проекты и далее на основании этой документации он сможет проводить тендер по поиску подрядчика.
Компания несет дополнительные риски. По гарантии вы будете обязаны исправлять не только строительные, но и проектные ошибки. - Проектирование занимает существенное время, это в принципе отличный от строительства тип бизнеса с большим объемом коммуникации с заказчиком. Чтобы вести его качественно, потребуется опытная и сильная команда, которой нужно управлять.
- Прибыль от проектирования будет небольшой по сравнению с прибылью от строительства.
Как мы видим, минусов больше и они достаточно существенные. Нередко встречается ситуация, когда подрядчик тратит месяцы на разработку проекта, продает его с хорошей скидкой в расчете на будущий подряд, вкладывает в проект свои собственные идеи и наработки, а заказчик, в итоге, просто забирает проектные решения и выбирает для строительства другого подрядчика.
С другой стороны, отказ от самостоятельного проектирования и требование всех проектов от заказчиков может отпугнуть потенциальных клиентов.
Как организовать проектную работу?
Составьте стандартный опросник, который будет понятен заказчикам. Так можно будет довольно быстро и без дополнительных затрат пройти стадию формирования технического задания.
Проектируйте самостоятельно только те разделы, которые необходимы для вашей основной строительной деятельности. Например, для деревянного домостроения это будут разделы АР и КД. Для проектирования остальных разделов рекомендуем направлять заказчика в специализированные организации.
Разработку рабочей документации не стоит выделять в смете отдельно. Лучше включить её стоимость в цену договора подряда и разрабатывать проект только после подписания договора подряда и авансирования строительных работ. Таким образом, вы не будете обязаны выдавать клиенту рабочие проекты и гарантируете себе подряд.
По возможности переходите на типовые проекты. Работа по типовым проектам всегда проще, а строительство – качественнее. Заказчик не будет платить за проектирование и будет сразу приобретать подряд.
Таким образом, вы сможете сфокусироваться на вашей основной строительной деятельности и обеспечить себя необходимыми проектными решениями без лишних рисков и распыления сил на продажу услуг по проектированию.
---
Хотите автоматизировать ваш бизнес? Попробуйте программу Сметтер. 14 дней полного доступа после регистрации.
Сметтер - это базы строительных расценок по России и СНГ, редактор смет, планирование, работа с закупками и работами, финансовая аналитика компании, строительные документы и акты документы в один клик.
