Сметтер - всё о строительстве

Почему формула «себестоимость + 20%» сегодня не работает. Одна из самых распространённых ошибок в строительном бизнесе выглядит так: посчитали материалы > Посчитали оплату рабочих > Добавили 20% сверху > Отправили клиенту. Кажется логично. Если объект стоит 5 миллионов рублей, а затраты составляют 4 миллиона, значит прибыль — 1 миллион. Но именно на этом этапе многие строительные компании начинают терять деньги. Проблема в том, что себестоимость объекта — это не только материалы и зарплата рабочих...

Объекты есть. Бригады заняты. Новые заказчики приходят. Сметы делаются, счета выставляются, материалы закупаются, а работы идут почти без остановки. По ощущениям, такой строительный бизнес должен хорошо зарабатывать. Но в конце месяца вы смотрите свой расчётный счёт и задаёте себе один и тот же вопрос: где же деньги? Знакомая ситуация для многих строительных и ремонтных компаний. Причём проблема не всегда в маленькой наценке или отсутствии заказов. Компания может иметь хороший оборот, вести сразу несколько строительных объектов и при этом практически не видеть реальной прибыли...

Стройка давно перестала быть блокнотом и Excel-таблицей. Сегодня подрядчики, девелоперы и прорабы работают в цифровых системах: считают сметы, контролируют деньги, фиксируют ход работ и общаются с командой прямо в приложении. Диджитализация давно уже не модное слово — это реальная необходимость для строителей, проектировщиков и руководителей стройки. От проектирования и чертежей до финансов и учёта поставок — сегодня строительный бизнес автоматизируется во всех направлениях. Разберём лучшие строительные...

Сегодня поговорим о насущной проблеме клиентов. Вроде вы всё сделали правильно: быстро приняли обращение, оперативно ответили, уточнили детали, далее посчитали смету, красиво оформили и отправили потенциальному клиенту. И… тишина. Самое обидное в таких историях — они выжигают. Составление сметы занимает время, голова занята объектом, команда отвлекается, а в ответ — ни да, ни нет. Кажется, что проблема в клиентах: неадекватные, хотят поторговаться, или просто собирают цены. На практике причина чаще...

Процесс строительства кажется простым: получили заявку, составили смету, подписали договор, заложили свою маржу и начали выполнять работы. Но, зачастую после сдачи объекта оказывается, что прибыль почему-то «усохла». Интересен факт, что обычно нет большого провала в моменте, деньги исчезают тихо, по одной капле. Почти всегда это выглядит так: здесь закупили чуть подороже, тут забыли учесть доставку, прораб закрыл объём работ «примерно», оплатили бригаде не тот этап, заказчик попросил переделать «мелочевку» – сделали, но забыли записать, а субподрядчик запомнил и требует оплату...