Крупнейшая экономика Евросоюза и еврозоны, Германия, за год увеличила закупки российских удобрений с 38,5 тыс. тонн до 167 тыс. тонн в июне этого года, то есть приблизительно в 3,3 раза. В частности, импорт амида угольной кислоты из России увеличился в 3 раза, а всего доля российских удобрений в поставках в Германию поднялась с 5,6% до 18%.
Всё это наблюдается на фоне того, что природный газ в Германии стал слишком дорогим, а его использование вместе с затратами на энергию составляет около 90% себестоимости производства минеральных удобрений в этой стране. Как итог, если в 2021-2022 сельхозгоду промышленники Германии давали местным фермерам около трети требуемых им удобрений, то в этом году — лишь 5%.
Успех российского экспорта удобрений наблюдается даже несмотря на то, что в рамках ранее действовавшей зерновой сделки нам не удавалось продавать их по согласованным маршрутам в Чёрном море. Но это не помешало в целом экспорту, причём Россия значительно переориентировалась на поставки в страны Южной Америки. Так, в июле страны этого региона купили у нас удобрений в объёме 1,36 млн тонн.
Для сравнения: в 27 стран Евросоюза, включая Германию, поставки были в 8,5 раза меньше, если брать прямые отгрузки. При этом часть потоков шла через Швейцарию — европейский торговый хаб для российских удобрений, однако экспорт в ЕС + Швейцарию (839 тыс. тонн) всё равно оказался значительно меньше, чем в страны Южной Америки.
При этом южноамериканский успех сильно контрастирует с небольшим объёмом поставок в страны СНГ (130 тыс. тонн): здесь РФ нужно более активно работать, учитывая выгодную логистику. Понятно, что есть и местное производство, и глобальные конкуренты, но российский экспорт должен пробивать себе дорогу на бывшем постсоветском пространстве.
Резко растёт транзит удобрений через Россию, причём в 4 раза за год, составляя почти 29% от того объёма (18,34 млн тонн), который мы поставили за январь-июль в другие страны по железным дорогам. Конечно, на таком транзите мы зарабатываем, но нужно также не упускать экспортные рынки и не отдавать их конкурентам, кто бы они были.
В целом, Россия эффективно перестраивает в глобальном плане логистику удобрений, но, например, в КНР (включая Гонконг) и Индию суммарно пошло лишь 23% от того, что мы отгружаем в страны Южной Америки. Понятно, что позитивно наличие такого спроса через Атлантический океан, но и работу с Пекином и Нью-Дели нужно в этом плане усилить.
Ведь и по зерну, если посмотреть, южноамериканское направление очень динамично растёт: мы впервые с 2019 года продали зерновые в Бразилию, причём за первые семь месяцев этого года сразу на внушительную сумму в 108,5 млн долларов. При этом ранее, если мы и продавали, то на суммы лишь в несколько млн долларов.
Конечно, нужно постепенно переходить от концепции: «ура, мы хоть кому-то что-то продали по не самой низкой цене» к тому, что «да, мы видим, что вы закупаете у других, но есть целый ряд моментов, по которым мы убеждены, что мы делаем вам предложение, от которого невозможно отказаться».
Глобальный рынок — это не место для соревнования джентльменов в белых перчатках. Даже если мы когда-то создадим передовой российский смартфон или компьютер, то абсолютно никто в мире не будет раскатывать перед товарами из РФ красную дорожку.
То, что мы продаём всё больше и СПГ, и удобрений в Германию — это хорошо с точки зрения бизнеса. И правильно, что такое сотрудничество возвращает Берлин к реалиям, когда германские политики начинают говорить о том, чтобы отремонтировать «Северный поток».
Здесь нужно также занимать здравую позицию и не чинить этот поток, как только из Берлина кивнут головой, а следовать прагматичному подходу: «Вам он нужен не меньше, чем нам — так что чините его сами или в складчину».
При этом в экспорте удобрений намечается интересная новация. Правительство задумывается о том, чтобы создать единую сбытовую компанию. Это — неплохо, так как можно надеяться, что это повысит управляемость тем, где и почему остаётся валютная выручка от продаж.
