Есть простой, понятный и эффективный способ работы с любым контрагентом:
Работайте только с теми кому доверяете.
От стрижки до покупки завода. Покупка/продажа квартиры – точно не исключение
Но именно при взаимодействии с риэлтором доверие должно быть почти как при общении с врачом.
Клиент должен доверить не просто решение своего жилищного вопроса, но и все, что этот вопрос окружает.
Если вы хотите получить максимум от работы с агентом, вам придется очень сильно доверить риэлтору
Рассказать об истинных причинах покупки или продажи квартиры. Поведать по отношения в семье или между собственниками продаваемой квартиры. И так далее и тому подобное.
Именно так – вам придется рассказать почти все, что так или иначе связано с тем, в чем помогает ваш риэлтор.
Иногда будет стыдно рассказывать. Часто – просто неприятно.
Но деваться вам собственно некуда.
Потому второе основное правило выбора и работы с риэлтором в моем списке звучит так:
Если вы не можете рассказать своему агенту все или почти все, то нет смысла работать с там агентом.
Просто вы выкинете деньги в размере агентской комиссии на ветер.
Без доверия агент становится обзвонщиком, курьером, грузчиком, кем угодно, чья работа стоит в десятки (если не в сотни) раз дешевле, чем риэлторская комиссия.
Без доверия со стороны клиента эффективность даже самого супер-пупер риэлтора быстро стремится к нулю.
Именно поэтому профессиональные риэлторы за года работы накапливают огромное число невероятных историй из жизни клиентов. Которые со стороны кажутся не более чем выдумкой.
Есть одно «но»
Доверие – многогранная штука. И доверять человеку можно по-разному. В разном.
С риэлтором доверия тоже имеет ограничение.
Как бы вы ни верили своему агенту, какие бы личные, путь и связанные непосредственно с недвижимостью, подробности вы не рассказывали,
доверять агенту во всем на 100% нельзя. Никогда.
Потому что есть такое в сделках с недвижимостью, в чем вы должны быть уверены на 148%. И здесь слов риэлтора недостаточно.
Любые слова в сделке, касающиеся документов, денег, условий, должны быть подтверждены либо документами, либо другим человеком.
Если вам риэлтор говорит, что все в порядке с документами, посмотрите на них. Лично изучите. Задайте все интересующие вас вопросы.
Если ваш агент передает со слов другой сторон, что все изменения в договор купли-продажи внесены, попросите взглянуть на финальную версию документа.
Есть ненулевые шансы, что изменения то внесены, но не в той редакции, что вам нужно.
В принципе, все это касается любого другого участника, с которым вы взаимодействуйте при покупке или продаже квартиры.
Но с агентом, которому вы доверяете, надо быть в 10 раз внимательнее – вы ему доверяете. И легко не проверить то, что он говорит.
А ведь агент даже может и не врать. Просто ему так сказали, а забыл/не захотел проверить.
И это его ошибка, вопросов нет. Но так как страдать будете в итоге вы, то надо исключать влияние таких недоглядов риэлтора.
И проверять.
Если все суммировать в двух словах, то получится прописная истина:
Рассказывайте риэлтору, которому доверяете, все, что относится к решению вашего жилищного вопроса.
Но всегда проверяйте всю информацию, которую вы получаете от вашего агента.
Такое вот неравное доверие. Которое идет вам только на пользу.
_________________________
В телеграм-канале проекта — еще больше про работу с риэлтором и правильную покупку и продажу квартиры на вторичном рынке.
Подписываетесь!
