Как рассчитать стоимость выхода на маркетплейс: Важные аспекты и шаги

24 августа 202324 авг 2023

3 мин

В современном мире электронной коммерции маркетплейсы становятся ключевым каналом продаж для множества бизнесов. Однако перед тем как вступить в игру, важно правильно оценить затраты и понять, как рассчитать стоимость выхода на маркетплейс. В этой статье мы рассмотрим основные аспекты и шаги этого процесса.

Шаг 1: Анализ маркетплейса

Прежде чем начать расчеты, важно провести детальный анализ выбранного маркетплейса. Изучите его аудиторию, конкурентов, комиссии, возможности маркетинга и рекламы. Определите, насколько подходит этот маркетплейс для вашей ниши и продуктов.

Шаг 2: Исследование затрат

Регистрационные и вступительные платежи: Некоторые маркетплейсы могут взимать плату за регистрацию или вступление. Узнайте о таких возможных затратах заранее.
Комиссии с продаж: Большинство маркетплейсов берут комиссию с каждой продажи. Оцените этот процент и учтите его при расчете стоимости.
Рекламные расходы: Многие маркетплейсы предлагают возможности платной рекламы для выделения товаров. Рассмотрите возможные бюджеты для такой рекламы.
Логистика и доставка: Если маркетплейс предоставляет услуги логистики, уточните стоимость доставки товаров до склада маркетплейса и до конечного покупателя.

Шаг 3: Прогнозирование объема продаж

Оцените, сколько товаров вы планируете продавать на маркетплейсе. Прогнозирование объема продаж позволит вам рассчитать общий доход и затраты на основе комиссий и других расходов.

Шаг 4: Расчет маржинальности

Определите вашу маржинальность, то есть разницу между ценой продажи и затратами на товар, включая производство или закупку, упаковку и другие переменные расходы. Это позволит вам понять, насколько остается прибыли после учета всех затрат.

Шаг 5: Оценка окупаемости

Сравните общие затраты (реклама, комиссии, доставка и другие) с ожидаемой прибылью на основе маржинальности и прогнозируемого объема продаж. Это позволит вам оценить, через какое время вы начнете получать положительную окупаемость вложений.

Вот базовая формула для расчета выхода на маркетплейс:

Общие затраты на выход на маркетплейс = Регистрационные платежи + Комиссии с продаж + Рекламные расходы + Затраты на логистику и доставку

Где:

Регистрационные платежи: сумма, уплачиваемая однократно при регистрации на маркетплейсе.
Комиссии с продаж: процент от общей суммы продаж, удерживаемый маркетплейсом как комиссия.
Рекламные расходы: затраты на платную рекламу или продвижение товаров на маркетплейсе.
Затраты на логистику и доставку: стоимость доставки товаров до склада маркетплейса и дополнительные расходы на логистику.

Если вы хотите рассчитать ожидаемую прибыль, вы можете использовать следующую формулу:

Ожидаемая прибыль = (Ожидаемая выручка - Общие затраты) * Маржинальность

Где:

Ожидаемая выручка: прогнозируемый объем продаж умноженный на цену продажи.
Общие затраты: сумма всех затрат на выход на маркетплейс, как рассчитано в предыдущей формуле.
Маржинальность: разница между ценой продажи и затратами на товар (маржинальная прибыль).

Эти формулы являются общими руководствами и могут быть адаптированы под конкретные условия вашего бизнеса и маркетплейса. Также не забывайте учесть дополнительные факторы, такие как возвраты товаров, сезонность и изменения в структуре затрат, налоги с ед.товара.

Со своей стороны рекомедую рассчитать юнит экономику выхода на МП по этапно:

Рассчитать объемный вес (войдет в стоимость доставки)
Рассчитать затраты до отгрузки товара для понимания итоговой себестоимости продукта (цена закупки, кол-во партии, комиссия % байера, логистика)
Рассчитать услуги маркета (комиссия за размещение товара, эквайринг (прием и перевод платежа), складская обработка (FBY, FBO, FBW), доставка до покупателя
Рассчитать затраты на рекламу, учесть налоговую ставку
С учетом этих этапов рассчитать итоговую себестоимость, прибыль на ед., маржинальность по прибыли и рентабельность.

Благодаря этой воронке вы можете предсказать прибыльность вашего бизнеса и сформировать правильную цену продажи.

Заключение

Рассчитать стоимость выхода на маркетплейс – важная задача для успешного онлайн-бизнеса. Правильный анализ затрат и потенциальной прибыли поможет вам принять обоснованное решение и спланировать действия. Не забывайте, что каждый маркетплейс уникален, и расчеты могут различаться в зависимости от выбранной платформы.