Первое, что я хочу вам сказать по этой теме - не берите кредиты на открытие бизнеса. Это плохой вариант старта, который чаще всего заканчивается провалом. Кредит можно брать только тогда, когда у вас уже есть стабильный прибыльный бизнес, есть, чем отдать этот кредит вот прям сегодня, но нужны деньги для оборотки. И вы знаете, что 100% получите больше, чем отдадите банку. В остальных случаях обходите кредиты стороной.
Ну а теперь главное - если путь в банк за кредитом у нас не лежит, то где брать деньги для старта на маркетплейсах?
Ответ - на самих маркетплейсах.
Я уже писал ЗДЕСЬ, что один из самых удобных способов заработать первоначальный капитал и набраться опыта в продажах - это начать с Авито. Обязательно почитайте эту статью, если пропустили.
Помимо досок объявлений, есть способы работы с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и другими, которые позволяют не вкладывать много средств.
Например, недавно вышло видео-интервью с моим учеником Евгением, который за 3 года "дорос" до оборотов 350 миллионов за полгода на Wildberries. И вот какие комментарии, помимо прочих, были под видео:
Схема, которую применял Женя, - отличный вариант для тех, у кого мало денег на старте и нет возможности закупать много товаров. Особенно это важно, если вы продаете товары, которые предполагают наличие большого количества расцветок или размеров.
Выглядит все таким образом: вы идете на какой-нибудь крупный рынок, например, Садовод, находите поставщика с нужным вам товаром, договариваетесь с ним о том, что будете продавать его товар на маркетплейсе и приходить за товаром по мере поступления заказов. Выбираете схему работы FBS, размещаете на маркетплейсе карточку, начинаете продвигать ее. При получении заказов идете к поставщику, берете у него нужное количество товаров, упаковываете, наклеиваете штрих-коды и сдаете в ПВЗ или в сортировочный центр маркетплейса (смотря что есть поблизости и где принимают товары по FBS, на разных площадках разные варианты могут быть).
Постепенно количество денег у вас будет увеличиваться. Здесь главное продолжать вкладывать их в бизнес, чтобы работал сложный процент.
Сложный процент - важная составляющая любого бизнеса. Его суть состоит в том, что реинвестирование полученной прибыли позволяет вам получать еще бОльшую прибыль раз за разом и быстро наращивать обороты и капитал.
Например, вы вложили 10000 рублей и заработали 30% (это я беру прямо самую мизерную прибыль сейчас) за 2 недели. Теперь у вас уже 13000 рублей. Вы снова вкладываете их в бизнес, снова получаете ту же прибыль, и через еще 2 недели у вас уже 16900. Еще через 2 недели 21970. Затем 28561 рубль. Потом 37129,3. И так далее. Вы легко можете посчитать на калькуляторе, через какое время какая сумма у вас будет. Или в Excell, там еще проще и нагляднее.
Главное здесь - проявить терпение и последовательность в действиях. Чем дольше вы не будете вытаскивать деньги из бизнеса, тем больше они прирастут.
Кстати, по той же причине я рекомендую налоги выплачивать в конце периода. Предусмотрено законом платить в апреле следующего года - тогда и платите. Вы до этого времени сможете много раз обернуть деньги, а если вы их отдадите раньше времени, то никакой прибыли они вам не принесут.
Лайфхак: селлеру для работы нужны различные сервисы для аналитики, создания контента, транспортировки товаров и т.д. Некоторые из них стоят довольно дорого. Но вы можете пользоваться пробными периодами и скидками. Например, для участников тренинга Маркетплейсы 2023 я договорился о куче скидок, промокодов и прочих плюшек:
- Скидка 15% в MPstat
- 30 дней бесплатного доступа (вместо 7 для всех остальных) к сервису MarketGuru
- Месяц бесплатного использования сервиса Маяк
Купоны на скидки до 50% на MoneyplaceА еще скидки для сервисов поиска товаров, в компаниях, занимающихся доставкой, и фулфилментах, специальные условия в банках-партнерах и КАРГО-компаниях, скидки на сервисы Superseller, Сахарок, бонусы при регистрации на Яндекс Маркете и Ozon, специальные цены на сертификацию и оформление торговой марки…
Общая сумма бонусов с лихвой окупает стоимость тренинга, тем более что сейчас его можно приобрести с хорошей скидкой.
Какая сумма нужна для старта?
На самом точную цифру назвать сложно, т.к. это зависит от того, какой товар и какую схему продаж вы выберете. Также свою роль играет выбор маркетплейса: регистрационный взнос на Wildberries по-прежнему действует, хоть его размер и снизился.
Здесь есть два варианта, которыми вы можете воспользоваться:
Вариант №1. Подстроиться под имеющийся бюджет
Допустим, у вас есть 20 000 рублей. Вы можете именно с учетом этой суммы подобрать товар и площадку для продаж, чтобы уложиться в эти деньги.
Вариант №2. Подстроиться под определенный товар и маркетплейс
Например, вы присмотрели интересный товар, проанализировали его и пришли к выводу, что его нужно протестировать. Вы считаете сумму, которую нужно будет потратить на закупку, доставку, упаковку, прибавляете прочие расходы (подробно о том, что нужно учесть, я рассказываю на бесплатном мастер-классе), прибавляете к этой сумме затраты на площадку, если они есть, например, на регистрационный взнос. И в итоге получаете сумму, необходимую для старта. Потом уже копите или зарабатываете нужную сумму, и тогда уже стартуете.
Какой бы вариант вы ни выбрали, важно помнить о сложном проценте и не отступать на пути к намеченной цели. Я верю в ваш успех) Удачных продаж!
