Это один из самых часто задаваемых вопросов. Начинающие селлеры присматриваются к разным маркетплейсам и обнаруживают, что у каждого из них есть определенные плюсы и минусы. Кто-то вообще считает, что продажи есть только на Wildberries, но боится высокого уровня конкуренции и не хочет платить взнос, а потому задвигает идею продаж куда подальше на неопределенный срок. Как видите, вопросов и точек зрения много, поэтому в этой статье расскажу о самом оптимальном, на мой взгляд, варианте.
Итак, с какой площадки все-таки лучше начинать новичку?
С Авито.
Удивлены?)) Да, это тоже маркетплейс – принцип один и тот же, есть площадка, есть селлеры, которые на ней продают. Разница только в том, что сам себя он позиционирует в качестве доски объявлений, да и для покупателей не секрет, что на Авито выкладывают объявления именно отдельные продавцы. А когда люди покупают на Wildberries или Ozon, многие из них уверены, что именно площадка им товары продает, а не разные селлеры.
Почему же я советую начинать именно с Авито? Вот пять основных причин:
Причина №1. Меньше заморочек.
На Авито все просто. Если вы пока не хотите регистрировать ИП или становиться самозанятым, вы можете продавать просто как физическое лицо. Максимум верификацию пройдете, чтобы ваши покупатели больше вам доверяли, но даже это необязательно. Так что если у вас пока нет возможности зарегистрироваться в качестве предпринимателя или самозанятого, или вы по какой-то причине боитесь это сделать, не стоит ставить крест на продажах, просто начните с Авито.
Причина №2. Меньше затрат.
Работа на маркетплейсах в любом случае предполагает наличие у вас бюджета для старта, пусть и минимального. Помимо закупки товара вам понадобятся деньги на регистрацию, если вы заходите на Wildberries, на платные варианты продвижения, на сертификаты, если они для вашего товара они нужны сразу, и на некоторые другие траты. На Авито тоже есть платный функционал, но использовать его совершенно необязательно – вы и без этого будете получать хорошие продажи, если сделаете все правильно.
Причина №3. Минимум рисков.
Так как вы практически ничего не вкладываете, вы ничем и не рискуете. Даже на этапе тестирования товаров вы можете обойтись без затрат, просто выставив объявление и посмотрев, будут ли люди вам звонить и писать по нему. Тем, кто к вам обращается, вы можете сказать, что товар закончился или предложить отправить через несколько дней, а в качестве компенсации предложить небольшой подарок.
Причина №4. Отличный опыт.
Несмотря на простоту продаж и минимальные риски, Авито даст вам отличный опыт продаж. Вы сможете определиться с ассортиментом, научитесь делать фото и тексты, общаться с покупателями и многому другому. А когда придет время выйти на более раскрученные площадки, вы будете на шаг впереди конкурентов, благодаря наработанному опыту.
Причина №5. Быстрый рост капитала.
Я уже рассказывал про сложный процент, но если вы вдруг пропустили эту статью, напомню: чтобы быстро развивать бизнес, нужно реинвестировать прибыль. Купили товара на 1000 рублей, продали с наценкой хотя бы 30% (это я беру самый минимум), получили 1300. Опять вложили, прокрутили под 30%, получили уже 1690. Вложили, заработали еще 30% на вложенный капитал, и у вас уже 2197 рублей. К чему я вам об этом рассказываю?
На Авито ваши средства оборачиваются гораздо быстрее, чем на Wildberries. Ozon и других маркетплейсах. Продали – получили деньги, и не нужно ждать, пока маркетплейс сделает выплату. А чем быстрее вы прокручиваете свои вложения, тем быстрее они растут. Именно поэтому тем из моих учеников, у кого практически нет стартового капитала, я советую начинать с Авито. На нем можно начать с мизерных сумм и быстро заработать на то, чтобы в дальнейшем выйти на более крутые площадки.
***
Думаю, все перечисленные мной причины достаточно веские для того, чтобы не игнорировать возможности, которые дают нам доски объявлений (любые, не только Авито). Многие мои ученики удивляются, видя в программе курса Маркетплейсы 2023 урок по доскам объявлений, некоторые не хотят даже попробовать, но есть и те, кто использует эту возможность по максимуму для создания первого капитала. А некоторые так и остаются на Авито, потому что даже на нем одном делают оборотку в полмиллиона за месяц. Так что пробуйте, вы в любом случае останетесь в выигрыше.
Удачи, я верю в ваш успех!