Многие психологи долгие годы работают без анализа своих расходов, выручки, чистой прибыли и т.д. Из-за этого они лишаются возможности находить "белые пятна" в своей экономики и устранять их, чтобы расти быстрее конкурентов.
Один из самых простых способ начать работать над экономикой и бизнес-процессами в своём проекте - определить точку безубыточности. Что это такое? И как она вам поможет? - разберём в этой статье.
Что такое точка безубыточности и зачем она нужна?
Точка безубыточности - это уровень продаж или дохода, при котором вы не теряете и не зарабатываете денег. Это значит, что все ваши расходы равны вашим доходам. Это значит, что вы работаете в ноль. Ни в плюс, ни в минус.
Зачем вам знать свою точку безубыточности? Потому что это показатель вашей финансовой безопасности и эффективности. С помощью точки безубыточности вы можете:
- Определить минимальный объем продаж или дохода, который вам нужен, чтобы не уйти в убыток.
- Оценить риски и возможности вашего бизнеса.
- Принимать решения о ценообразовании, маркетинге, расходах и инвестициях.
- Сравнивать разные сценарии и стратегии развития вашего бизнеса.
Как рассчитать точку безубыточности для эксперта-психолога?
Рассчитать точку безубыточности не так сложно, как кажется. Вам нужно всего лишь следовать нескольким правилам:
- Точка безубыточности может быть выражена в количестве единиц продукта (услуги) или в сумме денег.
- Точка безубыточности зависит от трех факторов: постоянных расходов, переменных расходов и цены продажи.
- Постоянные расходы - это расходы, которые не меняются с изменением объема продаж или дохода. Например, аренда кабинета, зарплата администратора, налоги.
- Переменные расходы - это расходы, которые меняются с изменением объема продаж или дохода. Например, материалы для тестирования, комиссия за онлайн-платформу, реклама.
- Цена продажи - это цена, по которой вы продаете свою услугу клиентам.
Давайте посмотрим на пример точки безубыточности для эксперта-психолога. Предположим, что у него есть следующие данные:
- Постоянные расходы в месяц - 100 000 рублей
- Переменные расходы за одну консультацию - 500 рублей
- Цена продажи за одну консультацию - 2 000 рублей
Тогда его точка безубыточности в количестве консультаций в месяц будет равна:
Точка безубыточности (количество) = Постоянные расходы / (Цена продажи - Переменные расходы) = 100 000 / (2 000 - 500) = 66,67
Это значит, что ему нужно провести не менее 67 консультаций в месяц, чтобы не уйти в убыток.
Его точка безубыточности в сумме денег в месяц будет равна:
Точка безубыточности (деньги) = Точка безубыточности (количество) x Цена продажи = 66,67 x 2 000 = 133 333 рубля
Это значит, что ему нужно заработать не менее 133 333 рублей в месяц, чтобы не уйти в убыток.
Существуют разные показатели, которые помогают вам оценить эффективность вашего бизнеса. Например:
- Маржинальный доход. Это разница между ценой продажи и переменными расходами. Он показывает, сколько денег вы получаете с каждой проданной единицы продукта (услуги). Чем выше этот показатель, тем лучше. Давайте посчитаем этот показатель для нашего эксперта-психолога:
Маржинальный доход = Цена продажи - Переменные расходы = 2 000 - 500 = 1 500 рублей
Это значит, что с каждой консультации он получает 1 500 рублей чистой прибыли.
- Маржинальная ставка. Это отношение маржинального дохода к цене продажи. Он показывает, какая часть вашего дохода остается у вас в виде прибыли после вычета переменных расходов. Чем выше этот показатель, тем лучше. Давайте посчитаем этот показатель для нашего эксперта-психолога:
Маржинальная ставка = Маржинальный доход / Цена продажи = 1 500 / 2 000 = 0,75
Это значит, что с каждой консультации он сохраняет 75% своего дохода в виде прибыли.
- Прибыль. Это разница между вашим доходом и всеми вашими расходами (постоянными и переменными). Он показывает, сколько денег вы зарабатываете за определенный период времени (месяц, квартал, год). Чем выше этот показатель, тем лучше. Давайте посчитаем этот показатель для нашего эксперта-психолога:
Прибыль = Доход - Расходы = (Цена продажи x Количество продаж) - (Постоянные расходы + Переменные расходы x Количество продаж) = (2 000 x 100) - (100 000 + 500 x 100) = 50 000 рублей
Это значит, что за месяц он заработал 50 000 рублей чистой прибыли.
Как анализировать точку безубыточности и улучшать свой бизнес?
Теперь вы знаете, как рассчитать точку безубыточности для эксперта-психолога. Но как вы можете использовать эту информацию для улучшения своего бизнеса? Вот несколько советов:
- Следите за своей точкой безубыточности. Если она слишком высокая, то вы рискуете не достичь ее и работать в убыток. Если она слишком низкая, то вы теряете возможность увеличить свою прибыль и рентабельность. Постарайтесь поддерживать ее на оптимальном уровне, который зависит от вашей отрасли и специфики вашего бизнеса.
- Оптимизируйте свои расходы. Если вы хотите снизить свою точку безубыточности и увеличить свою прибыль, то вы должны сократить свои расходы. Вы можете сделать это, если вы будете:
- Снижайте постоянные расходы. Для этого вы можете пересмотреть свои договоры с поставщиками, арендодателями, сотрудниками и налоговой службой. Вы можете искать более выгодные условия, переговариваться или менять партнеров.
- Снижайте переменные расходы. Для этого вы можете повысить свою производительность, качество и эффективность. Вы можете использовать более дешевые или более долговечные материалы, оптимизировать свои процессы, автоматизировать свои задачи.
Точка безубыточности - это не только важный показатель вашего бизнеса, но ещё и мощный инструмент для анализа и управления.
С помощью точки безубыточности вы можете определить минимальный уровень продаж или дохода, который вам нужен, чтобы не уйти в убыток. Вы можете оценить риски и возможности вашего бизнеса. А также в дальнейшем принимать решения о ценообразовании, маркетинге, расходах и инвестициях.
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
