Всегда советую тем, кто хочет купить или продать квартиру: «Надо подучить азы. Как работает рынок, когда и какие процессы будут происходить».
А если человек хочет работать с риэлтором – еще набраться знаний о том, как правильно и безопасно работать с агентами и агентскими недвижимости.
Иначе риск не получить то, что хотел бы человек, слишком велик.
У меня есть 5 главных причин, почему лучше разобраться сначала во всем самому. А потом уже искать риэлтора (если после изучения он вообще будет нужен).
1. Выставлять адекватные требования к итоговому результату
В 99% процентов случае клиенты хотят получить то, что на рынке в принципе нет. Либо квартиру, либо цены за свою недвижимость.
И дело тут именно в незнании.
Хотеть можно что угодно. Вопрос в том, что вам может предложить рынок.
Не зная правил игры с агентами, вы подпишите такой договор оказания услуг, по которому вы будете должны всё и сразу, а агентство и риэлтор – ничего.
Не думаете, что я преувеличиваю.
2. Понимать, когда где и как вас дурят
Это главное.
Случаи, когда доверчивых участников сделки обманывали агенты (как свои, так и чужие), не счесть.
Если вы ничего не знаете про процесс покупки и продажи недвижимости, то вас легко обмануть. Еще легче, когда вы думаете, что что-то знаете.
Обмануть могу не только в деньгах.
Схем, в которых незнающих покупателей и продавцов квартир, обманывали на сроки, пункты в договорах и соглашениях и в самих документах (например, трактуя пункт определенным образом) – много.
Знать их все необязательно.
Но вам точно надо знать, как не попасться в любые схемы развода. Что, когда и как сделать так, чтобы ни один участник даже помыслить не мог, чтобы пытаться вас нагреть.
3. Контролировать работы риэлтора
Невозможно контролировать то, что не знаешь. Если не досконально, то хотя бы в общих чертах.
Контролировать агента придется, если вы хотите, получить нужный вам результат или лучше от работы агента.
4. Риэлторы – не ваши наёмные сотрудники
Большое заблуждение клиентов, которые подписали договор оказания услуг с агентством недвижимости или частным маклером – думать, что теперь все силы риэлтора бросит на работу именно с этим клиентом.
«Я нанял его(ее). Теперь он(а) мой работник/ моя работница! Который(ая) должна думать 24 часа о моей сделке!»
Нет, 100 раз «нет».
У классного риэлтора несколько клиентов одновременно. (У думающего, что он классный – слишком много, кстати).
Но даже при оптимальном количестве одновременных договоров в работе, риэлтор не будет думать о вас и вашей жилищной ситуации 24/7.
И если не понимаете что сейчас в вашей работе с риэлтором наступил такой период, что активных действий, вы будете напрасно теребить вашего агента.
И, наоборот – ваш агент может поставить вас в конец очереди своих приоритетов, а на самом деле вам с ним надо удвоить свою активность.
Без понимания основ процессов покупки или продажи вы не сможете либо вовремя поторопить. Либо отстать от своего риэлтора, потому что такой момент в вашей будущей сделке.
5. Контроль соблюдения риэлтором ваших интересов
За этой мудреной фразой стоит проста мысль:
«Вам не нужен агент, которые отстаивать в сделке не только ваши права»
Соблазн получить больше денег от одной сделки у риэлтора есть всегда.
Это нужно учитывать, когда работает с агентом.
И уметь разбираться, когда и как ваш агент может стать представителем интересов не только ваших, но и других участников сделки.
И как это выяснить наверняка. И что потом делать.
------------------------
Все вышеперечисленное желательно знать ДО того, как заключить договор с агентством недвижимости или частным маклером.
Можно и без всего этого, конечно. Вам никто это не запретит. Если вы готовы, конечно, к бесконечным мучениям и потерям денег, времени и силы.
Если нет – придется готовиться.
Нанять агентство недвижимости – легко. Получить от риэлтора нужного вам результата без потерь – чуточку сложнее.
