Иногда мне кажется, что я попал в машину времени, когда читаю очередную рекламную статью про услуги риэлторов и их необходимость для населения.
Все, что я слышал и читал примерно с 2000 года, повторяется из года в год.
Хотя и технологии ушли далеко вперед. И законы сто раз поменялись. А риэлторы ничего нового про себя и свою востребованность не придумали.
Вот свежая статья, которую я буду разбирать сегодня и завтра .
На всякий случай я сделал pdf версию.
Поехали.
Часть 1. Какие преимущества вы получите, сотрудничая с риэлтором
1. «Риэлтор точно знает, где и как разместить объявление о продаже вашего имущества на различных специализированных площадках… Опытный агент … может эффективно использовать платные рекламные каналы».
Вы тоже точно знаете, где разместить рекламу вашей квартиры.
Или на сайте А или на сайте Ц. Не всегда бесплатно, но точно всегда платно.
Сегодня для 99% квартир вторичного рынка нет других площадок.
2. «Без вашего участия риэлтор может организовать просмотры вашего имущества»
Очень спорный момент – я всегда настаиваю: мои клиенты-продавцы должны быть на показах своей недвижимости.
Чтобы своими ушами слышали, что и как говорят покупатели и х агенты. И сами задавали все интересующие их вопросы смотрящим.
Если вы оставляете – по любой причине – своего агента одни на один с покупателями на показе своей недвижимости – вы теряете контроль над работой своего агента.
3. «Сотрудничество с брокером помогает избежать ошибок при определении стоимости».
Один из самых больших обманов риэлторов - рассказывать всем, что они знают рыночную стоимость недвижимости ДО ее продажи.
Это наглая ложь.
И если вам агент говорит что-то подобное – бегите. Это дилетант или профессиональный обманщик. Даже если на рынке работает Х лет.
Подробно разбирал в третьем выпуске подкаста.
4. «Сотрудничество с риэлтором дает возможность найти идеального покупателя».
Открываю секрет полишинеля:
идеальный покупатель недвижимости, который готов купить данную недвижимость на устраивающих ее собственника условиях.
Всё.
Чтобы найти такого покупателя достаточно спрашивать его, на каких условиях он готов купить вашу квартиру, дом, участок.
Затем провести переговоры и если финальные условия удовлетворят обе стороны – бам! Вы нашли идеального покупателя. Поздравляю!
4. «Если вы столкнулись со сложностями в сборе необходимых документов, составлении договора купли-продажи или проведении регистрации и расчетов с покупателем, опытный брокер с радостью возьмет на себя эти задачи».
Это было актуально примерно до 2017 года. Сейчас все просто: альтернативная сделка – расчеты через ячейку, остальные сделки – аккредитив.
Составление договора купли-продажи – либо нотариус, либо в МФЦ вам сделают в том виде, в котором местный Росреестр принимает.
Риэлторы НИКОГДА не проводили и не проводят регистрацию чего-либо на рынке недвижимости. Это делает сегодня Росреестр. Которые с физ. лицами работает через МФЦ.
5. «Сотрудничество с опытным специалистом принесет вам множество преимуществ: экономия времени, достижение выгодной цены продажи, нахождение наилучшего покупателя и полный контроль за процессом заключения сделки».
Согласен лишь с экономией времени, но надо четко понимать стоит ли одна лишь экономия времени суммы комиссионных.
P.S. Кстати в статье есть и про размер комиссионных.
Названа средняя сумма для собственника продаваемой недвижимости 200 000 рублей.
Я удивлен – за такие деньги не только я давно не работаю. Это прям очень низкая цена.
200 тысяч за результативные риэлторские услуги в Москве я бы не слишком сильно верил.
Продолжение следует.
___________________
Больше материалов про вторичный рынок недвижимости и (не) работу с риэлторами - в телеграм канале "Риэлтор не нужен!"
