Бесплатные консультации - это отличный способ привлечь новых клиентов. Однако, как сделать так, чтобы потенциальные клиенты не только получили бесплатную консультацию, но и стали вашими постоянными клиентами?
В этой статье мы рассмотрим модель DAGMAR и как ее использование может помочь вам максимально прогреть потенциальных клиентов во время видео-созвона и привести их к продаже.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Что такое модель DAGMAR?
Модель DAGMAR - это модель рекламной коммуникации, которая была разработана Расселом Колли в 1961 году.
DAGMAR - это аббревиатура от "Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results" (Определение рекламных целей для измеряемых рекламных результатов).
Основная идея модели заключается в том, что реклама должна иметь конкретную цель и быть измеримой.
Как использовать модель DAGMAR во время видео-созвона?
Прежде чем начать видео-созвон, вы должны определить цель вашей консультации. Цель должна быть конкретной и измеримой. Например, вы можете поставить цель получить нового клиента, заключить контракт или получить рекомендации от потенциального клиента.
Далее, вы должны определить свою целевую аудиторию. Кто эти люди? Какие проблемы они имеют? Какие вопросы они могут задать вам во время консультации? Ответы на эти вопросы помогут вам лучше подготовиться к видео-созвону и убедить потенциального клиента в том, что вы можете помочь им решить их проблемы.
Следующий момент - когда вы начинаете видео-созвон, вам необходимо сначала установить контакт с потенциальным клиентом. Представьтесь и попросите их рассказать о своих проблемах. Слушайте внимательно и задавайте вопросы, чтобы лучше понять их потребности.
Затем, используйте модель DAGMAR, чтобы убедить потенциального клиента в том, что вы можете помочь им решить их проблемы.
- Начните с определения проблемы, которую они имеют, и продемонстрируйте, как вы можете помочь им ее решить.
- Предложите свои услуги и объясните, как они могут помочь решить проблему.
Преимущества и недостатки модели DAGMAR
Преимущества модели DAGMAR заключаются в том, что она помогает определить конкретную цель и измерить результаты. Это позволяет экспертам более эффективно использовать свое время и ресурсы, чтобы достичь желаемых результатов.
Недостатком модели DAGMAR является то, что она может быть слишком узкой и не учитывать другие факторы, которые могут влиять на решение потенциального клиента. Например, клиент может принимать решение на основе эмоций или личных отношений, а не только на основе рациональных факторов.
Нюансы использования модели DAGMAR
При использовании модели DAGMAR во время видео-созвона, необходимо учитывать несколько важных этапов:
- Определите конкретную цель и результаты, которых планируете достичь.
- Подготовьтесь к видео-созвону, изучив потребности и вопросы потенциального клиента.
- Установите контакт с потенциальным клиентом и слушайте внимательно.
- Используйте модель DAGMAR, чтобы продемонстрировать, как вы можете помочь решить проблему клиента.
- Не забывайте учитывать эмоциональные и личные факторы, которые могут влиять на решение клиента.
Модель DAGMAR - это отличный инструмент для экспертов, которые продают свои услуги на бесплатных консультациях.
Она помогает определить конкретную цель и измерить результаты, что позволяет более эффективно использовать свое время и ресурсы. Однако, необходимо учитывать нюансы использования модели DAGMAR, чтобы достичь желаемых результатов.
О других моделях проведения бесплатных консультаций читайте здесь:
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
