Ребята, всем салют! Сегодня очень яркий кейс выпускника 14-го потока “Прорыва”, который решил завершить тему с традиционным бизнесом и сконцентрироваться на агентском. В новом городе, с новым окружением. Что из этого получилось, читайте скорее историю Дмитрия Огай.
Точка А
Дмитрий Огай с Дальнего Востока, ему 39 лет. Он действующий предприниматель в сфере оптово-розничной торговли продуктами питания. Около 10 лет назад это был всего лишь маленький магазинчик, а теперь у предпринимателя 2 магазина и собственное небольшое производство продуктов питания (полуфабрикаты, колбасные и хлебобулочные изделия). Однако есть одно но… Все это находится “очень-очень далеко от цивилизации”.
Несколько лет Дмитрий живет фактически на два дома, один в Якутии, второй - в Новосибирске. К сожалению,
“...существующий бизнес невозможно перенести в Новосибирск. А у меня подрастают дети. Для них хочется лучшей жизни, лучшего образования, лучшего времяпрепровождения”.
Цель № 1: переехать с семьей в Новосибирск. А значит Дмитрию была нужна бизнес-идея, которую он бы мог быстро и без крупных вложений реализовать в Новосибе. Этот город выбран не случайно:
“... я здесь жил, окончил ВУЗ, но потом по семейным обстоятельствам вернулся на Дальний Восток”.
В среднем Дмитрий за месяц получает 200 000 - 400 000 руб. с существующего бизнеса.
В поисках бизнес-идеи предприниматель пересмотрел много роликов на YouTube-канале, там-то и увидел один из выпусков Артура на канале “Достигатель” осенью 2022 г.
“Когда только попал на канал, то настороженно отнесся к Артуру. В интернете же много всего и я знал, что не всему можно верить. Читал отзывы, комментарии, взвешивал за и против. Продолжал смотреть видео. И за счет того, что я видел в роликах, видел отношение самого Артура, понимал, что он любит свое дело – все это перевесило мое недоверие. И еще, конечно, видел комменты типа “ребята, это все фигня, идите работать на завод. Но я знал, что работать руками – это не моя тема. Я же довольно долго руковожу бизнесом, у меня в подчинении всегда 15-18 человек. Так что бизнес-процессы я в целом понимал”.
Семья поддержала решение Дмитрия зайти на “Прорыв”. “Все хотят побыстрее завершить эту историю с Дальним Востоком”.
Точка Б
Дмитрий купил курс “Прорыв” накануне своего дня рождения. Попал на 14-й поток (зима 2023 г.) и еще до старта основного обучения для студентов был организован предновогодний марафон. “Денег я там не заработал, но разобрался в сути агентских продаж. Дальше уже пошло намного легче”.
На “Прорыве” тестировал пластиковые окна и сухую стяжку пола. Почему Дмитрий пошел в эти ниши?
“Сейчас я строю дом в Новосибирске. Нужно было остеклить 2-й этаж дома. Мастера, к которым я обратился, насчитали определенную сумму. Тогда я решил протестировать нишу “пластиковые окна” в надежде не только выстроить новый бизнес, но и решить свой личный запрос на выгодных условиях”.
За курс на окнах Дмитрий сделал около 80 000 руб. В правильности выбора его убедила “одна из первых продаж, буквально в первые 4-5 дней теста получил 31 600 руб. комиссии со сделки. Минус реклама, получилось чистыми 27 600 руб.”.
Как нашел первого поставщика? Дмитрий просто обратился в компанию, которая ему прежде устанавливала окна, объяснил, что хочет поработать с ними по агентской модели и они согласились. Договорились, что он делает свою наценку 10% на их цены.
Кстати, уже к концу “Прорыва” Дмитрий нашел другую организацию. Начал сотрудничать с ними 30% на 70%, а потом 50% на 50%. Через несколько месяцев после завершения курса уже стал полноправным партнером в этой компании. Сейчас Дмитрий отвечает за маркетинг и продажи, а партнер за всю техническую часть, за монтаж, за сервисные работы. Есть офис в Новосибирске.
В среднем на каждого партнера получается 300 000+ руб/мес. чистыми. БОльшую часть денег партнеры вкладывают в развитие бизнеса.
Примерные цифры по месяцу:
Реклама: 50 000 руб. (часть Дмитрия)
Заявки: 190
Продажи: 40
Средний чек: 62 000 руб.
Прибыль: 700 000 руб.
Чистыми: 300 000 руб.(на руки Дмитрию)
Что помогло сделать результат за эти несколько месяцев?
“Во-первых, у меня теперь более системный подход к бизнесу. Мой предыдущий опыт в бизнесе, он по сути другой. На “Прорыве” нам давали по шагам действия. Это дало результат. Во-вторых, потом я зашел на “Докрутку”. Там тренер Влад Ковалев очень помог мне советами. В-третьих, меня мотивировали однокурсники. То есть системность и сильное окружение – это 2 фактора, которые обеспечили мой успех”.
В команде на данный момент замерщик и 2 бригады монтажников. Сейчас партнеры занимаются построением системного отдела продаж, наняли авитолов, делают сайт, тестируют новые рекламные площадки. Плюс ниша имеет свою специфику в таком регионе, как Новосибирск. Поэтому партнеры работают над расширением географии предоставления услуг на более южные регионы, где есть возможность монтажа пластиковых и в зимний период.
В планах у партнеров выйти на 1 500 000 руб/мес. на двоих.
Поинтересовались у Дмитрия, насколько глубоко ему пришлось разбираться в нише, чтобы сделать такой результат.
“Я могу ответить сейчас уже полностью проконсультировать клиента, но есть очень специфические тонкости, которыми я пока не владею. Поэтому редко, но в разговоре с клиентом я прошу дать мне 5 минут, чтобы связаться с техническим отделом и проконсультироваться. Уточняю информацию у партнера, а потом перезваниваю клиенту. Это очень редко, но пока встречается. Это нормально, я же в нише всего несколько месяцев и изучаю ее с 0”.
Совет, которым поделился Дмитрий с начинающими предпринимателями: “Сначала делай, потом думай. Сидеть думать можно очень долго. Не изобретай велосипед. Не бойся вкладывать в рекламу. Без рекламы не будет результата”.
В заключении Дмитрий поделился с нами:
“Мне 39 лет. Я отношусь ко времени иначе, чем 18-летние ребята. Это одна из причин, почему я зашел на “Прорыв”: начать бизнес с 0 в другом городе в том же сегменте, что и на Дальнем Востоке, потребовало бы много лет и много сил. А агентские продажи дали мне тот бизнес, который не надо выстраивать десятилетиями, чтобы получить отдачу. Да, я только несколько месяцев в деле, но уверен, что уже через год мы сможем показать зубы нашим конкурентам”.
Регистрируйся на бесплатный марафон «7 шагов для выхода на стабильные 200 000₽ в месяц без вложений» и получи бонусом 20 ниш с горячим спросом: https://vebinarpro.ru/veb-registrationdz
