Написание эффективного скрипта для отдела продаж онлайн-школы требует разбора многих механик, чтобы управлять различными взаимодействиями в рамках воронки продаж. Вот несколько ключевых шагов для создания прочного и продуманного скрипта:
1. Понимание степени прогрева клиентов. Ваши клиенты будут на разных этапах воронки продаж, и ваш скрипт должен учитывать это. Например, некоторые могут быть уже знакомы с вашим курсом и просто нуждаются в напоминании о совершении оплаты, в то время как другие могут только начинать знакомство с вашим предложением и им нужно больше информации. Также следует учесть, что воронок в онлайн-школе достаточно много - каждая для отдельной вещи. Поэтому это также учитывается при написании скрипта.
2. Вежливость и доступность отдела продаж. Ваш скрипт должен подчеркивать важность положительного отношения и готовности помочь клиенту, особенно в образовательной сфере. То, как менеджер доносит материал, влияет на результаты продаж. Для каждого скрипта важно продавать следующие этапы. Например, менеджер общается с человеком, который уже знаком с содержанием курса и думает, покупать его или нет. В таком случае скрипт должен быть построен так, чтобы менеджер рассказал подробнее о курсе и осветил его положительные моменты, другими словами, подготовил к следующему этапу - покупке.
3. Понимание ваших конкурентов. Ваш скрипт должен содержать информацию о том, как ваш курс или школа отличаются от конкурентов. Можно упомянуть, что есть и другие школы, а потом рассказать, чем отличается именно ваша. Это также важный этап, потому что зачастую человек подает заявку сразу в несколько школ и не на один образовательный курс.
4. Продвижение следующего этапа в воронке. Работая с совсем “холодным” клиентом, который еще не посетил ваши мероприятия, ваша задача - “продать” ему следующий этап. Это может быть идея посещения бесплатной консультации или вебинара. Ваш скрипт должен подчеркивать, что в процессе посещения этих мероприятий клиент сможет закрыть свои важные потребности, получить ответы на все вопросы.
Итак, работая со скриптами для отдела продаж в онлайн-школе, важно помнить об этих трех основных аспектах: различии в “прогреве” клиентов и в механике их взаимодействия с вами, важности вежливого и информативного обращения, и необходимости всегда продвигать следующий конверсионный шаг в воронке продаж. Придерживаясь этих принципов, вы сможете максимально эффективно работать со своими потенциальными клиентами. Если вам нужна дополнительная помощь, мы всегда готовы помочь!
