Никита Панаско | Маркетоголик

Многие маркетологи тратят до 50% своего рабочего времени на попытки найти новых заказчиков. Они рассылают сотни предложений в чатах Telegram, пишут холодные письма и пытаются пробиться через секретарей крупных компаний. Я прошел этот путь на старте и быстро понял одну вещь. Холодные продажи в маркетинге работают с каждым годом всё хуже. Предприниматели устали от однотипных офферов и просто блокируют незнакомые контакты. Мы в агентстве ВКУРСЕ полностью отказались от такой модели. Я выстроил систему, в которой клиенты сами приходят за экспертизой и готовы ждать начала работы неделями...

На старте своего первого бизнеса всегда присутствует много романтики. Опыт работы, насмотренность и хорошая записная книжка с контактами создают ложное чувство безопасности. В первые 12 месяцев кажется, что отличной экспертизы и рекомендаций от старых клиентов хватит для стабильного роста компании. Реальность быстро показывает обратную сторону медали. Бизнес держится исключительно на случайности и вашем личном героизме. Сегодня я бы кардинально изменил подход к запуску проекта. На старте телефон звонит часто, старые клиенты приходят за услугами, и вы радуетесь первым контрактам...

Многие топ-менеджеры решают открыть собственное агентство с полной уверенностью в быстром успехе. За плечами годы руководства отделами из 50 человек, работа с гигантскими бюджетами и понимание корпоративных стандартов. Собственный бизнес кажется логичным продолжением карьеры. Реальность жестко разбивает эти иллюзии в первые 6 месяцев самостоятельного плавания. Навыки наемного управленца внезапно становятся главным тормозом для развития молодой компании. Основная проблема кроется в попытке перенести привычные паттерны из найма в реалии малого бизнеса...

Многие владельцы агентств ошибочно принимают за «систему» кипу регламентов, бесконечные планерки и сложную бюрократию. В реальности настоящая система представляет собой набор понятных и повторяемых процессов, которые позволяют компании работать предсказуемо. В 2026 году бизнес должен функционировать как часы даже в отсутствие собственника. Если ваша личная вовлеченность требуется в каждой мелочи, значит, вы построили не агентство, а высокооплачиваемую самозанятость с большой ответственностью. Мы...

Владельцы маркетинговых агентств часто попадают в ловушку чужих бизнес-моделей. Они смотрят на успех крупных онлайн-школ и пытаются перенести инструменты массового инфобизнеса на продажу сложных b2b-услуг. Руководители начинают гнаться за дешевыми лидами, запускают автоматические рассылки на тысячи человек и ждут очереди из готовых клиентов. На практике такая стратегия приводит к выгоранию отдела продаж и завалу из нецелевых обращений. Продажа комплексного маркетинга требует выстраивания совершенно иной архитектуры, где в основе лежат доверие и высокое качество входящего потока...

Сценарий почти всегда одинаковый. Пятница, вечер. Вы — Senior-маркетолог или Head of Digital в крупной компании. Вы только что сдали крутой отчет, принесли фирме миллионы и смотрите на свою зарплату. В голове щелкает: «Зачем я кормлю этих дармоедов сверху? Я же всё делаю сам. Если я уйду и заберу пару клиентов, я буду зарабатывать в три раза больше и работать с Бали». Спойлер: через полгода вы будете работать не с Бали, а из дергающегося глаза, а зарабатывать меньше, чем ваш бывший ассистент. Почему...

Многие специалисты живут в парадигме «чем больше я умею, тем больше я стою». Они бесконечно скупают курсы, осваивают нейросети, учатся верстать сайты и монтировать видео, надеясь, что этот набор навыков автоматически приведет к росту дохода. Но на практике происходит обратное: вы становитесь перегруженным многоруким многоногом, а чек остается прежним. Проблема кроется в фундаментальной ошибке оценки: рынок платит не за процесс (количество действий), а за изменение показателей бизнеса. Реальная ценность...

Золотое правило маркетинга гласит: «Спроси клиента, что ему нужно». Но на практике этот метод часто ведет к провалу. Люди — ненадежные рассказчики. В анкетах и на интервью они говорят социально одобряемые вещи, рационализируют свои поступки или просто не осознают истинных мотивов. Настоящая боль клиента — это всегда эмоция или страх, которые лежат глубоко под слоем логики. Маркетологу важно научиться отличать поверхностный «запрос» от реальной причины покупки. Когда клиент говорит «это дорого»,...

В карьере маркетолога существует негласный стереотип успешного пути: сначала ты стажер, потом Senior-специалист, потом Head of Marketing, а финальный босс — это свой бизнес. Считается, что работа в найме, читайте «на дядю» пронизана ограничениями и рабством, а вот свое агентство — это свобода, деньги и Бали. Но реальность часто бьет под дых. Спустя год «свободного плавания» многие обнаруживают себя с дергающимся глазом, кассовым разрывом и ностальгией по стабильной зарплате. Правда в том, что объективно «легкого» пути не существует...

Карьера любого фрилансера в маркетинге развивается по синусоиде. Сначала вы ищете хоть какой-то заказ, потом работаете на портфолио, затем поднимаете чек. И вот наступает момент, который кажется вершиной успеха: клиенты стоят в очереди, сарафанное радио работает, денег становится больше. Но именно в этой точке большинство специалистов попадают в ловушку. Вы обнаруживаете себя работающим по 14 часов в сутки без выходных. Отпуск становится непозволительной роскошью, потому что «если я не работаю, я не ем»...

Назначение цены — это, пожалуй, самое страшное решение для предпринимателя. Поставишь слишком много, то никто не купит. Поставишь слишком мало — уйдешь в минус или распугаешь клиентов, которые решат, что товар некачественный. Многие решают эту дилемму интуитивно: смотрят на соседа и ставят «примерно так же». Это фатальная ошибка. Цена — это результат холодного расчета, который базируется на трех китах: затратах, конкурентном окружении и ценности для потребителя. Разберем пошагово, из чего складывается адекватная цена, которая устраивает и бизнес, и покупателя...

В идеальном мире маркетолога путь клиента выглядит как прямая линия: увидел рекламу — кликнул — купил — стал лояльным фанатом. В реальности этот путь больше похож на броуновское движение. Клиент может увидеть рекламу, погуглить отзывы, забыть, вернуться через месяц, столкнуться с грубостью оператора, уйти к конкуренту, вернуться из-за скидки и в итоге купить, но остаться недовольным доставкой. Чтобы увидеть этот хаос и превратить его в управляемую систему, бизнес использует CJM (Customer Journey Map) — карту путешествия клиента...