И если этот агент – не аукционист.
Сегодня отвечу на один довольно популярный вопрос, который мне задали ученики.
Как распределять комиссию, если агент обратился к вам за помощью по продаже объекта, и сам он – не аукционист.
Это достаточно распространённая ситуация, когда риэлтор, у которого завис объект, обращается к аукционисту, зная, что тот может продать быстро и по максимальной цене.
Тут есть два варианта.
🔸Если этот агент проходит обучение аукционному методу, или, если вы ставите ему условие – это обучение пройти, тогда 50 на 50 можно делить, и работу, и комиссию. Работу он будет делать такую же, как вы, наравне с вами, и предпродажную подготовку, и маркетинг, как онлайн, так и территориальный. И приём входящих звонков может делать, и показы и т.д.
🔸Если агент не собирается учиться аукционному методу, то тогда он просто сводит вас с собственником, организовывает вам встречу. А дальше вы – сами, а он должен отойти в сторону и не мешать вам работать. И в этом случае вознаграждение за передачу вам клиента-продавца – от 10 до 20%. Некоторые даже 25% платят. Но я считаю, что такая услуга стоит 10-20%, в среднем – 15%.
Потому что, если 50 на 50 делить комиссию и работу с необученным агентом, вам будет очень трудно с ним, каждый раз нужно будет доказывать, почему вот так надо делать, а не по-другому. То есть, у вас время будет уходить не на работу, а на то, чтобы обосновывать целесообразность каждого действия. Это очень утомительно и трудоемко. А если он пройдёт обучение к тому времени, когда начнётся маркетинг объекта, тогда ему будет всё понятно, и вы будете на одной волне.
Обучитесь аукционному методу продажи недвижимости у его автора, и вы сможете оказывать качественную услугу собственникам – продавать их объекты в конкретный срок и по максимальной цене.
