‼️В последнее время вижу много вопросов по участию в акциях!
У меня есть несколько фишек, которые я использую для максимальной выгоды!
* Но сначала - расскажу в двух словах, кто я такой и почему вам стоит прочитать эту статью.
Меня зовут Никита и я селлер на ВБ и ОЗОН! Суммарно я продаю на 25-30 млн в месяц и вхожу в топ-10 поставщиков в своей нише.
В своих статьях я описываю личный опыт продвижения и роста на ВБ и ОЗОН, поэтому читайте, применяйте и подписывайтесь на канал в ТГ - там еще много полезного!
Не секрет, что невозможно постоянно участвовать в акциях ВБ, потому что цена и маржа будет неизбежно падать. А если не участвовать - будут падать позиции😬
Что же делать?⤵️
1️⃣ Не заходить в акцию всеми товарами - заходить одной цветомоделью например, чтобы карточка поднималась в выдаче.
При переходе на нее, клиенты будут заказывать не только акционную модель, но и другие цвета/модели по более высоким ценам.
2️⃣ Поднимать цены на период между акциями - при активном использовании рекламы мы можем держать цены чуть выше, чтобы ВБ зафиксировал их.
И при начале акции цены становятся приемлемыми + мы можем использовать «накопленный потенциал» от рекламы (те, кто добавил товар в корзину по бОльшей цене - начинают их купать при входе в акцию).
3️⃣ Для поддержания нужного количества заказов я допускаю вход в акцию даже с сильно пониженной маржой, но на короткое время - 3-5 часов🙌 (в зависимости от выручки на карточку за это время).
Делаю это, чтобы выручка не падала относительно конкурентов и я удерживался на своих позициях.
Потому что если у вас продажи падают - у кого-то они растут, в акцию обычно много идет трафика и нужно принимать решения отдельно по каждому артикулу, в моменте.
4️⃣ Мы ведем учет в моей Таблице участия в акциях, где видно остатки по каждой модели, маржу при участии/неучастии в акциях - и принимаем решение о входе в акцию по каждой модели отдельно.
5️⃣ Учитываем, что акция не всегда для прибыли - иногда участие нужно для поднятия позиций товара.
Один из факторов моего сильного роста в декабре и в марте - это вход в акцию товарами-локомотивами с хорошими остатками и хорошей ценой!
Эти карточки дали много трафика на бренд в целом и мы заняли свое место в нише!
✅ Еще один интересный пост по подготовке к акциям - читайте здесь.
Ставь лайк, чтобы цены в акции были всегда топовыми 👍
