Самый важный и первый вопрос, который вы должны себе задать после неудачного просмотра:
Какие качественные и количественные параметры поиска надо поменять? И в какую сторону?
Цена
Интересно, что очень немногие будущие владельцы квартир начинает с цензового диапазона.
Это выглядит логичным — что-то, а потратить больше я поднять всегда успею.
Но моя практика однозначно показывает:
Цена - первый показатель, который надо менять, если просмотры квартир в текущих рамках поиска не дали желаемого результата.
Да, я вам предлагаю повысить верхний диапазон цены покупки.
Как тот самый «самый худший риэлтор»
Более того, я вам покажу:
идея повысить планку цены покупаемой квартиры – правильная.
Все потому, что может сработать закон несоразмерности.
В покупки квартиры это звучит так:
«Небольшое увеличение цены в рекламе может дать выбор из большего количества качественных вариантов»
Простыми словами:
Повышение диапазона цен на 1% даст прирост качественных вариантов от 100% до бесконечности.
Это чистая практика, закон жизни, называйте как хотите.
Каждый раз, когда человек пишет мне, что ищет квартиру же полгода и ничего не может наития предлагаю ему поднять планку рекламных цен и посмотреть что там за его верхней ценой.
В момент написания этих строк торг от реальной цены может достигать внушительных 15-20%.
Но даже во времена когда можно было сторговать не более 5% от рекламной цены квартиры, я юле убеждал посмотреть квартиры подороже.
Не потому, что моя комиссия бы увеличилась (она всегда была фиксированной. Но большой).
А потому что была ненулевая вероятность, что за цену +1% квартира была намного лучше тех, что были просмотрены ранее в цеховом диапазоне клиента.
Почти всегда это работало.
Да, не всегда клиенты решались заплатить на 1% больше (банально не могли потратить столько). Но даже тогда у них был куда более осознанный выбор.
Так что расширяйте свой ценовой коридор. Вполне возможно, ваша идеальная квартира стоит чуть дороже той суммы, что вы изначально определили как «максимальная цена покупки.
В моей практике, особенно если другие критерии поменять было нельзя или нецелесообразно, малое увеличение рекламной цены давало самые лучшие результаты.
––––––––––––––––––––––––––
Это отрывок из книги «Кастинг квартир. Как покупателю правильно смотреть квартиры на вторичном рынке, чтобы купить «ту самую». Без агента и без стресса»
Сейчас вы можете заказать со скидкой 50% - всего за 300 рублей
Как это сделать рассказано в телеграмм канале "Риэлтор не нужен!" здесь.
Книга поступит всем покупателям в период с 24-26 июля 2023 года
