7 подписчиков

Сколько стоит ваш бизнес?

7 июля 20237 июл 2023

4 мин

Оглавление

На самом деле ответ на вопрос "сколько стоит бизнес" прост: ваш бизнес стоит ровно столько, сколько вы за него получили при продаже.
Но не всё так трагично.
Цена бизнеса, основанная на прибыли.

Если в поисковике набрать «сколько стоит бизнес», получим больше 100 миллионов ответов (на 1 июля 2023 года).

Из первых двух публикаций, которые нам выдает поисковик, узнаём, что
"есть три основных метода оценки бизнеса: доходный, сравнительный и затратный".
Это заблуждение!
Такие методы оценки применяются для оценки имущества, но не для оценки бизнеса!!! Даже в Федеральном стандарте оценки (ФСО) №8 "Оценка бизнеса", утверждённом Приказом Минэкономразвития России №326 от 1 июня 2015 г., в качестве объектов оценки указаны акции, паи в паевых фондах производственных кооперативов, доли в уставном (складочном) капитале, а также имущественный комплекс организации или его часть как обособленное имущество действующего бизнеса, т.е., имущество, но не бизнес.

В п.2 ФСО №8 сказано, что под бизнесом понимается предпринимательская деятельность организации, направленная на извлечение экономических выгод.

Третья публикация, выданная поисковиком, поначалу кажется более адекватной. Из неё мы узнаём, что "существует несколько видов стоимости:
рыночная используется для продажи или покупки;
инвестиционная нужна для привлечения дополнительных средств в вашу организацию;
текущая применяется для оценки имеющихся активов;
к ликвидационной обращаются в случае срочного закрытия предприятия.

Но потом авторов публикации опять уносит в дебри: "методы оценки стоимости компании могут быть разными, но базовых всего три: доходный, сравнительный и затратный".

В 2023 году телекоммуникационная группа Романа Абрамовича была продана за 1 британский фунт [1], [2]. На момент продажи это около 85 рублей.

Просуществовавшая 24 года авиакомпания «Трансаэро» с парком самолётов 109 единиц была продана за 1 доллар США в 2015 году.

Немногим ранее, в 2013 году, авиакомпания Red Wings Airlines была продана за 1 рубль.

Проект миллиардера Михаила Прохорова «Ё-мобиль» был продан за 1 евро.

Список можно продолжать: банки, заводы [3]…

Ну и где здесь ваши «доходный-сравнительный-затратный» методы оценки?

На самом деле ответ на вопрос "сколько стоит бизнес" прост: ваш бизнес стоит ровно столько, сколько вы за него получили при продаже.

То есть, до тех пор, пока вы не совершили сделку по продаже вашего бизнеса, до тех пор, пока на ваш счёт не упала некая сумма,
ваш бизнес не стоит НИ ЧЕ ГО.

Но не всё так трагично.

Проблема кроется в неправильно поставленном вопросе.
Правильно поставленный вопрос звучит так:
На какую сумму я могу рассчитывать в случае продажи бизнеса?

Или так:
Сколько денег мне просить у покупателя при продаже бизнеса?

Или так:
Сколько я готов заплатить вот за этот конкретный бизнес?

Цена бизнеса определяется выгодой, которую получит покупатель.

А вот выгода как раз может быть разной:
- прибыль (не доход!, боже упаси!),
- доля рынка,
- поглощение конкурента,
- и т.п.

Цена бизнеса, основанная на прибыли.

Обычно считается, что справедливой ценой бизнеса будет сумма, равная прибыли, приносимой бизнесом за период от 1,5 до 3 лет.
Как вариант: сумма, равная обороту за 6-9 месяцев.
И прибыль, и оборот рассчитываются, исходя из ретроспективных данных.

Здесь делается оговорка: при отсутствии долгов.
По такой схеме я продавал свои бизнесы.

Цена бизнеса, основанная на доле рынка.

В некоторых бизнесах считается, что 2% - это хорошая доля рынка.

По такой схеме размещала на бирже свои акции компания «Аптеки 36,6». В тот момент компания была убыточна (убытки составляли от 2 до 10 млн.долларов), но компания активно росла, скупала сети конкурентов, достигнув в итоге доли рынка около 4% (4,0-4,3%).

Цена бизнеса, основанная на поглощении конкурента.

Поглощение конкурента может дать двойной эффект.

Во-первых, покупатель захватывает долю рынка. Мне известна сделка по поглощению конкурента-производителя высокотехнологичного оборудования, когда покупатель получил 100% регионального (зарубежного) рынка.

Во-вторых, поглощение конкурента приводит к увеличению выручки покупателя за счёт приобретения пакета заказов конкурента. В этом случае цена сделки рассчитывается исходя из размера пакета заказов поглощаемого конкурента.

Кстати, по такой схеме в начале 90-х были ликвидированы электронная и микроэлектронная промышленности Советского Союза.

Таким образом,

цена сделки купли/продажи бизнеса определяется не мифическими «базовыми методами оценки», а особенностями самой сделки, к которым относятся:
- характер бизнеса,
- характер рынков,
- структура активов/пассивов,
- юридические/правовые аспекты,
- и т.п.

Хотите узнать, сколько может стоить ваш бизнес в случае продажи?Обращайтесь: https://vk.com/business_doctor

Да, чуть не забыл.
Предпродажная подготовка бизнеса обязательна!

И вот ещё.
О стоимости бизнеса экономисты пишут целые книжки и диссертации.