Анатомия бизнеса

Для кого-то грядущее лето – это лучшее время для заработков, а для кого-то реальная перспектива получить болезненный кассовый разрыв. Сезонность называют одной из причин кассовых разрывов, но это не так от слова «совсем». Сезонность влияет на запасы и выручку, но не на кассовые разрывы. Кассовые разрывы возникают тогда, когда расходы превышают доходы. Как на это может повлиять сезонность? Давайте разбираться. Итак, первое следствие сезонности – Простой пример: выручка от продажи кваса в небольшом продовольственном магазине летом может увеличиваться до 30% от общего объема выручки...

Дебиторская задолженность – один из ключевых активов организации, с которым часто работают неправильно либо вообще не работают, пуская ситуацию на самотёк. Грамотная работа с этим активом позволяет не только избавиться от просрочек и невозвратов, но ещё и заработать на этом активе. Нередко приходится слышать от предпринимателей, что дебиторка является для них «болью». Процитирую крик души одного владельца бизнеса с оборотом около 1 миллиарда рублей в год: А ещё дебиторку обвиняют в том, что она...

Я бесплатно раздаю 20 консультаций по управлению дебиторской задолженностью только два раза в год: на 23 февраля и на 8 марта. Сейчас именно такой случай, когда можно порешать свои вопросы и ничего за это не платить. В следующий раз такая возможность будет только через год. Вот некоторые вопросы о дебиторке, которые обычно выносят на консультацию: - как уменьшить размер/долю просроченной дебиторки, - как уменьшить сроки просрочки, - как ускорить сбор дебиторки, - можно ли быстро взыскать дебиторку, -...

Скрининг контрагентов является одной из основных процедур в системе риск-менеджмента вашей организации и должен быть тщательно прописан в локальном нормативном акте о должной коммерческой осмотрительности. Методика ФНС России, введённая в действие с 1 января 2026 года, существенно упрощает задачу формализации такого скрининга. С него же начинается грамотное управление дебиторской задолженностью. В конце 2025 года принцип «должной осмотрительности и осторожности» в отечественной практике [1] получил очередное развитие (см...

Целью реагирования на риски, связанные с дебиторской задолженностью, является минимизация последствий негативного проявления идентифицированных и неидентифицированных рисков, которые могут реализоваться до полного взыскания дебиторской задолженности. Для этого в отношении рисков разрабатываются и реализуются мероприятия по реагированию, которые направлены на: • устранение риска до его наступления • уменьшение вероятности реализации или влияния риска • подготовку планов на случай реализации риска...

В предыдущей публикации мы вскользь упомянули стратегию реагирования на риски, матрицу рисков и дрейф рисков. Поговорим о них подробнее. Причиной риска или, по-другому, его источником является неопределённость. Определение: риск (risk) – это следствие влияния неопределенности на достижение поставленных целей. Здесь под «следствием влияния неопределенности» необходимо понимать отклонение от ожидаемого результата или события (позитивное и/или негативное, ГОСТ Р ИСО 31000-2019). Дэвид Хиллсон предлагает...

или как я проводил «декомпозицию» рисков и почему получил вот такой результат, а не иной? (встаём на позиции PMBoK 6th и смотрим, что получилось). В предыдущей публикации мы выяснили, что: 1. RBS – это не про декомпозицию, а про таксономию. Здесь ещё раз подтвердим это фактами, 2. Каждая организация, желающая использовать RBS в качестве вспомогательного средства для управления рисками, должна разработать собственную адаптированную под свои задачи RBS, 3. Сегодня простого перечисления типов рисков недостаточно, необходимо построение иерархической структуры, 4...

Спутать декомпозицию рисков и их же таксономию очень легко. Это происходит практически всегда. Таксономия – это способ систематизации и классификации. Например, лягушки и жабы – это бесхвостые земноводные. А тритоны и саламандры – хвостатые земноводные. Но и те, и другие, относятся к классу земноводных. В такой классификации никакой декомпозиции нет. Декомпозиция – это разбиение/разделение на составные части. Декомпозиция лягушки заключалась бы в отделении лапок от тельца. А вот пример декомпозиции работ (WBS)...

Что получается, если при анализе дебиторской задолженности применять инструменты риск-менеджмента, читайте тут: https://vk.com/@business_doctor-debitorka-i-risk-neozhidannye-insaity. Примерный список документов, посвященных риск-менеджменту, найдете в конце текста. В следующих публикациях: 1. Почему отсутствие бизнес-процесса не является риском? Или все же это риск? А если риск, то какой? И почему его нет в моей схеме? (подсказка – это управленческий риск, а моя схема про технические риски, i.e...

В статье «Сколько стоит ваш бизнес?» я писал, что цена бизнеса определяется выгодой, которую получит покупатель и эта выгода может быть различной. Это может быть: - прибыль (не доход!, боже упаси!), которую приносит бизнес, - доля рынка, которую занимает бизнес, - поглощение конкурента, - и т.п. То есть, чтобы выгоднее продать бизнес, нужно выгоду, которую получит покупатель, увеличить. Сделать это можно, в том числе, с помощью грамотной предпродажной подготовки бизнеса. Поэтому, правило первое:...

Если в поисковике набрать «сколько стоит бизнес», получим больше 100 миллионов ответов (на 1 июля 2023 года). Из первых двух публикаций, которые нам выдает поисковик, узнаём, что "есть три основных метода оценки бизнеса: доходный, сравнительный и затратный". Это заблуждение! Такие методы оценки применяются для оценки имущества, но не для оценки бизнеса!!! Даже в Федеральном стандарте оценки (ФСО) №8 "Оценка бизнеса", утверждённом Приказом Минэкономразвития России №326 от 1 июня 2015 г., в качестве...

Новые термины здесь появляются регулярно. Подпишись на канал - и будет тебе счастье много новых и полезных терминов. Стартап это транслитерация английского слова starup. Вариантов перевода этого слова много. Самый точный вариант перевода: компания с короткой историей операционной деятельности. Ещё неплохой вариант перевода: растущее или борющееся за место на рынке предприятие или фирма. Риск Инвестиция размещение капитала с целью получения прибыли. УТП уникальное торговое предложение (УТП) - какая-либо особенность вашей компании, заключающаяся в продукте, сервисе или в чём-то ещё...