Давайте на примере скрипта:
Клиент: Я по объявлению о продаже квартиры..
Риелтор: Какой именно?
Клиент: В Тушино трехкомнатная..
Риелтор: Девушка, у меня 220 объектов.. Можно поточнее?
Клиент: У Вас 220 объектов в Тушино?
Риелтор: Нет, в Тушино одна вроде только..
Клиент: Почему тогда Вы не можете понять по какой квартире я звоню?
Риелтор: Хорошо, сейчас поищу в базе и перезвоню.
Такой диалог клиента с риелтором, который работает по нескольким районам и даже не помнит, к каким объектам прикреплен его телефон в рекламных ресурсах.
Я убеждена, что стабильно приличный доход и высокий результат закрытия в сделки есть у риелторов, которые имеют СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ.
Потому что риелтор – это не секретарь, отвечающий на вопрос: актуален объект или нет. Попадая к риелтору, клиента сразу нужно брать «в оборот»:
«Расскажите, что подыскиваете? Я организую в один вечер несколько вариантов к просмотру для Вас и Вы выберите лучший…Когда Вам удобно? Я знаю каждого продавца в этом районе, сориентирую Вас какой объект достоен внимания, а какой лучше пройти мимо и тд». Воооот, как это должно быть.
Риелтор – король района, знает все об объектах и как сделку безопасно провести.
Клиент – ведомый, смотрящий «в рот» риелтору, потому что бесспорно чувствует абсолютный профессионализм.
В чем преимущества такого риелтора:
1) Имеет максимум объектов в одной локации и может предложить клиенту ВЫБОР – вероятность, что клиент уйдет сильно снижается;
2) Может предлагать клиенту профессиональное СРАВНЕНИЕ и тем самым УЦЕЛИВАТЬ и закрывать в сделку в короткие сроки;
3) У такого риелтора фактически всегда готовая ПОДБОРКА под любой запрос, поэтому предлагать такую услугу можно каждому обратившемуся и быстро отрабатывать – рекордное количество сделок обеспечено;
4) Брать в работу объект также проще, потому что собственники доверяют тем, кого знают. Как правило, основных риелторов района знают все. А если не знают, легко доказать, ведь объявления повсюду именно от Вас.
Как стать основным риелтором района?
Как выстроить личный бренд и получать заявки от теплых клиентов?
Как закрывать на подбор и эксклюзив с радостью и без напряга?
Эти и многие другие вопросы, мы прокачиваем на курсе «Риелтор Профессионал»!
Теперь 3 тарифа на выбор!
Присоединиться можно по ссылке: rielt-prof.ru
