Вот наиболее распространенные ошибки, которые допускают Продавцы квартир на вторичном рынке:
🔻 Юридическая неподготовленность.
Вы не знаете закон Мерфи? Если какая-нибудь неприятность может произойти, то она обязательно случится.
Узнайте заранее какие документы нужны для проведения сделки и подготовьте их.
Продумайте шаги и действия соответственно Вашей ситуации (например, куда будут перерегистрироваться жильцы).
🔻 Необоснованно завышенная цена, неверное определение стоимости квартиры.
Квартира – это товар, и он покупается не за сумму понесенных на приобретение или строительство расходов, а за ту цену, которую регулирует рынок и ту цену, которую готов заплатить за нее Покупатель. А Покупатель готов покупать квартиру только по справедливой цене.
🔻 «Ремонт делали для себя».
Все Продавцы относятся к своим квартирам слишком эмоционально.
В квартире делали дорогой ремонт под себя, здесь происходили значимые моменты жизни.
У Покупателя нет такой привязанности, поэтому для него это не имеет такого значения.
Мало того, Ваш ремонт в квартире может абсолютно не совпадать со вкусовыми предпочтениями Покупателя. При этом помните, что хороший ремонт может повлиять только на скорость продажи квартиры.
🔻 Финансовая халатность.
Особое внимание обратите на способ получения денег от Покупателя. Заранее оговорите все детали.
Тщательно изучите договор купли-продажи и договор аккредитива с банком, особенно пункты расчетов (кто плательщик, за что платит, в какие сроки, на какой номер счета).
Неправильно организованный процесс передачи денег грозит серьезными неприятностями.
🔻 Введение Покупателя в заблуждение.
Этого делать нельзя. Любое расхождение в Вашей информации о квартире и информации в документах вызовет подозрение на предмет мошенничества.
Ложь в мелочах или «локальная потеря памяти (тут помню, тут не помню)» насторожит Покупателя и он может отказаться от сделки.
Честному Продавцу неприятности не нужны. Он всегда отвечает на вопрос Покупателя правдой.
🔻 Неумение Владельцев презентовать квартиру, неумение показывать квартиру, а также Владельцы не акцентируют внимание на преимуществах квартиры.
Показ квартиры начинается не от двери в квартиру, а начинается просмотр с подъезда и даже с парковки. Неухоженная территория, мусор при входе, неприятный запах в подъезде, отсутствие освещения в общих зонах дома, на все на это обратит внимание Покупатель.
Задумали продавать квартиру – пишите в управляющую компанию. Пусть заменят лампочки, пусть проводят уборку и своевременно убирают мусор.
Если в коридорах соседи выставляют вещи - переговорите с ними и потребуйте убрать вещи.
🔻 Негативное отношение к Покупателям.
Почему-то есть такой стереотип, что Покупатель легко нажил деньги и чуть ли не украл их. Поэтому у Продавцов зачастую виден негатив и даже неприязнь.
Этого допускать нельзя. Удачная продажа зависит не только от качества квартиры, но и от взаимоотношений между Продавцом и Покупателем. Важно научиться взаимодействовать с потенциальными Покупателями и не воспринимать их как врагов.
🔻 Неудачный выбор агентства для продажи квартиры.
Многие Продавцы не проводят полноценный выбор агентства, а соглашаются на эксклюзивный договор с теми, кто пообещает дороже продать квартиру. В итоге жадный Продавец попадает в договор, которым ему выкручивают руки, теряет время, нервы и продает квартиру дешевле, чем обещали риэлторы.
При выборе агентства необходимо:
- сравнить условия нескольких агентств;
- прочитать отзывы и комментарии о работе агентства;
- изучить предложенный договор и особенно условия выхода из него.
✅ Избегайте вышеперечисленных ошибок и будет у Вас тогда оптимальная продажа квартиры: хорошие сроки при максимальной выгоде.
