Как часто вас просят о чем-то, но делают это без уважения? Возможно, дело в том, что вы не владеете мастерством убеждения и продаж на уровне Вито Корлеоне?)
В фильме “крёстный отец” есть много уроков для тех, кто хочет научиться продавать и убеждать. Дон Корлеоне был мастером своего дела, который знал, как воздействовать на людей и добиваться своего. Но как ему это удавалось?
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
Я разложила на молекулы детали продаж и вывела главные причины убедительности главных героев "Крёстного отца". В этой статье я разберу три гениальные сцены, в которых они демонстрируют разные инструменты и техники продаж.
Если вы хотите научиться продавать как крёстный отец, то эта статья для вас. Но будьте осторожны: вы можете получить предложение, от которого не сможете отказаться :)
Дон Корлеоне, мне нужна справедливость
"Я знаю тебя много лет, но ты никогда не обращался ко мне за советом или помощью. Я не могу вспомнить, когда ты в последний раз приглашал меня в свой дом на чашку кофе, хотя моя жена — крёстная твоего единственного ребёнка. Будем сейчас откровенны: ты никогда не искал моей дружбы и ты боялся быть у меня в долгу. Я понимаю. Ты нашёл в Америке рай: у тебя хорошо шёл бизнес, тебя защищала полиция и тебе не нужны были такие друзья, как я. А теперь ты приходишь и говоришь: Дон Корлеоне, мне нужна справедливость. Но ты не просишь с уважением, не предлагаешь дружбу, даже не думаешь обратиться ко мне — крёстный. Нет, ты приходишь ко мне в дом в день свадьбы моей дочери и просишь убивать за деньги."
Это монолог Дона Вито Корлеоне (Марлон Брандо), которым он отвечает на просьбу Бонасеры (Сальваторе Кортезе) о помощи в наказании избивших его дочь подонков. В этом монологе Дон Корлеоне использует следующие инструменты:
- Авторитет. Дон Корлеоне подчеркивает свое положение и влияние, называя себя крёстным и напоминая о своей жене - крёстной дочери Бонасеры.
- Сравнение. Дон Корлеоне сравнивает свое отношение к Бонасере с его отношением к нему, показывая разницу в уровне дружбы и уважения.
- Вопросы. Дон Корлеоне задает риторические вопросы, чтобы заставить Бонасеру задуматься о своем поведении и мотивах.
- Эмоции. Дон Корлеоне выражает свое разочарование и обиду по поводу холодности и неблагодарности Бонасеры, а также свое возмущение по поводу его просьбы о убийстве.
- Логика. Дон Корлеоне аргументирует, что просьба Бонасеры несправедлива и незаконна, и что он не может выполнить ее без ущерба для своей репутации.
Однажды я попрошу тебя об услуге...
"Однажды — может быть, такой день никогда не придет — я попрошу тебя о какой-нибудь услуге, но до этого дня прими справедливость как подарок в день свадьбы моей дочери."
Это фраза Дона Вито Корлеоне, которую он произносит после того, как соглашается помочь Бонасере. Давайте разберём, какие приёмы он использует в этой короткой, но точной фразе:
- Чувство долга. Дон Корлеоне предлагает Бонасере обмен услугами, создавая у него ощущение благодарности и обязательства.
- Неопределенность. Дон Корлеоне не уточняет, какая именно услуга ему понадобится от Бонасеры, оставляя его в неведении и напряжении.
- Срочность. Дон Корлеоне говорит, что такой день может никогда не наступить, но также подразумевает, что он может наступить в любой момент, усиливая интерес и страх Бонасеры.
- Ценность. Дон Корлеоне называет свою помощь справедливостью и подарком, подчеркивая ее важность и редкость.
Кровь - непозволительная роскошь
"Я не люблю насилие, Том. Я бизнесмен. Кровь — непозволительная роскошь."
Это фраза Вирджила Соллоццо (Аль Леттьери), которую он говорит Тому Хагену (Роберт Дюваль), когда предлагает ему сотрудничество в наркотическом бизнесе. В этой фразе Соллоццо использует следующие инструменты:
- Самопрезентация. Соллоццо представляет себя как бизнесмена, а не преступника, создавая имидж уважаемого и разумного человека.
- Метафора. Соллоццо сравнивает кровь с роскошью, подчеркивая ее дороговизну и нежелательность.
- Парадокс. Соллоццо говорит, что не любит насилие, хотя он сам является насильником и убийцей, создавая контраст и вызывая любопытство.
Крёстный отец - это не только замечательное кино, но и настоящий учебник по продажам.
Вито Корлеоне - это образец успешного продавца, который умеет использовать разные инструменты продаж в зависимости от ситуации и цели. Он показывает, как важно быть уверенным, харизматичным и убедительным.
Если вы хотите овладеть искусством продаж на уровне "крёстного отца", чтобы завладеть деньгами, уважением и властью, я приглашаю вас во вселенную NEW MONEY и дарю вам бесплатный доступ: https://t.me/adele_salebot
NEW MONEY - это трехдневный мини-курс, который поможет вам овладеть основными инструментами продаж своих услуг и продуктов, а также обрести понимание целой индустрии через призму моего опыта. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
