Сегодня я хочу поговорить с вами об одной из самых распространенных проблем, с которой сталкиваются многие, кто рекламирует свои услуги в социальных сетях. Эта проблема звучит так: клики есть, а продаж нет. Знакомо? Тогда читайте дальше.
ВКонтакте — одна из самых популярных и эффективных площадок для таргетированной рекламы в России. С помощью этого инструмента вы можете настроить показы своих объявлений по различным параметрам: полу, возрасту, геолокации, интересам, поведению и т.д.
Но есть одно но. Не все клики по вашим объявлениям превращаются в продажи. Иногда бывает так, что вы тратите много денег на рекламу, а результатов почти нет. Почему так происходит и как это исправить? Давайте разбираться.
Причины того, что клики есть, а продаж нет, могут быть разными. Но в большинстве случаев они сводятся к двум основным факторам: некачественная реклама или некачественный сайт (лендинг). Рассмотрим каждый из них подробнее.
Некачественная реклама
Под некачественной рекламой мы понимаем такую рекламу, которая не соответствует ожиданиям и потребностям вашей целевой аудитории. Это может быть связано с несколькими аспектами:
- Неправильный таргетинг.
Если вы показываете свои объявления людям, которые не заинтересованы в вашем предложении или не готовы к покупке, то вы тратите свой бюджет впустую. Поэтому важно тщательно изучить свою целевую аудиторию и настроить таргетинг по максимально релевантным параметрам.
Например, если вы предлагаете услуги по созданию сайтов, то не стоит показывать свои объявления людям, которые ищут готовые шаблоны или бесплатные конструкторы. - Непривлекательный креатив.
Креатив — это то, что видит пользователь в ленте ВКонтакте: картинка или видео, заголовок и текст объявления. Эти элементы должны быть яркими, интересными и выделяться среди других постов. Кроме того, они должны соответствовать вашему предложению и подчеркивать его преимущества.
Например, если вы предлагаете услуги по уборке квартир, то не стоит использовать картинку с грязной посудой или текст «Надоело мыть полы?». Лучше показать результат вашей работы: чистую и уютную квартиру или текст «Хотите вернуться в идеально чистую квартиру?». - Несоответствие между рекламой и сайтом.
Это одна из самых частых ошибок, которая приводит к потере клиентов. Если вы обещаете одно в рекламе, а на сайте показываете другое, то вы разочаровываете посетителя и теряете его доверие.
Например, если вы рекламируете скидку на свои услуги, а на сайте она не указана или уже закончилась, то вы рискуете получить негативный отзыв или жалобу. Поэтому важно следить за актуальностью информации и согласованностью рекламы и сайта.
Некачественный сайт (лендинг)
Под некачественным сайтом (лендингом) я имею ввиду такой сайт, который не способствует конверсии посетителей в покупателей. Это может быть связано с несколькими аспектами:
- Непрофессиональный дизайн.
Дизайн вашего сайта (лендинга) должен быть современным, привлекательным и соответствовать вашему бренду и тематике. Если ваш сайт выглядит устаревшим, некрасивым или нечитаемым, то вы теряете авторитет и доверие у посетителей. Кроме того, ваш сайт должен быть адаптирован для мобильных устройств, так как большинство пользователей ВКонтакте заходят в социальную сеть с телефонов или планшетов. - Недостаточная или избыточная информация.
Информация на вашем сайте (лендинге) должна быть полной, понятной и убедительной. Вы должны рассказать посетителю о своем предложении, его преимуществах, цене, гарантиях и отзывах. Но не стоит перегружать сайт текстом или графикой — это может отвлечь или запутать посетителя. - Отсутствие или слабый призыв к действию.
Призыв к действию — это то, что вы хотите, чтобы сделал посетитель после просмотра вашего сайта (лендинга). Это может быть заказ услуги, заявка на консультацию, подписка на рассылку и т.д. Вызов к действию должен быть ясным, заметным и мотивирующим.
Например, не стоит использовать кнопку с текстом «Отправить» — это слишком абстрактно и неинтересно. Лучше написать «Получить бесплатную консультацию» или «Заказать со скидкой 50%». Также не забывайте про элементы доверия: логотипы партнеров, сертификаты, отзывы и контакты.
Как видите, причин того, что клики есть, а продаж нет, может быть много.
Но не отчаивайтесь — все эти проблемы можно решить. Главное — не запускать рекламу на автопилоте, а постоянно анализировать результаты и вносить коррективы.
Надеюсь, что эта статья была полезна для вас и поможет вам увеличить продажи с помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте. Если у вас есть свои советы или вопросы по этой теме, пишите в комментариях. И не забудьте подписаться на мой блог, чтобы получать еще больше интересных и полезных статей по продажам услуг :)
Спасибо за внимание! Буду рада, если вы оцените эту статью от 0 до 10 в комментариях!
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
