1. Больше денег
Это неочевидно для многих.
Во-первых, многие агенты дают скидку на комиссию на покупку квартиры альтернативным клиентом
Во-вторых, кажется легче продать квартиру одного клиентам и купить квартиру другому, чем одновременно продавать и покупать одному клиенту.
Есть два больших “Но”.
1. Агенты, которые плотно работают с альтернативами, всегда берут больше комиссионных за продажи и покупку, чем “обычные" риэлторы.
3. Поэтому, даже с учетом скидки на комиссию за покупку альтернативы, агенты заработают на ней больше, чем другие агенты на отдельно покупки и продаже.
2. Плотные отношения с клиентом
Альтернативная сделка — тема на месяцы. За это время риэлтор и клиента так плотно общаются, что после сделки (конечно, если она состоится) агент получает суперлояльного клиента.
У меня больше всего рекомендация в данный момент идет от двух категорий клиентов, одна из которых именно альтернативщики.
Я часто в момент подписания договора с клиентом заявляю: “Гарантирую, продажу вашей квартиру и покупку новой вы никогда не забутите. Это сложно, но незабываемые ситуации - хорошие и плохие - гарантированы!”.
Всегда срабатывает.
3. Прокачка навыков на скорости 10Х
Это следует из природы альтернативных сделок.
Навыки общения, переговоров, принятие решения, убеждения, психологического давления и защиты, уметь находить компромиссы (а это не win-win, если что) - все это легко прокачать на повышенной скорости почти в любой альтернативе.
Если переезд равен двум пожарам, то альтернативная сделка с точки зрения развития навыков риэлтора равна трем, иногда четырем свободным продажам или покупкам за наличные.
4. Можно урвать денег сверх комиссии
Такое тоже есть, писал об этом неоднократно. Когда большая альтернатива, квартир и ячеек много, всегда будут агенты, которые захотят погреться на суматохе, нервах и банальном незнании как своих клиентов, так и других участников сделки
Как это можно сделать - разбирал в книге “Расчеты в альтернативных сделках. Как сохранить деньги, недвижимость и нервы”
***************
Ответов на вопрос “Зачем, при всех трудностях, риэлторы все еще хотят заниматься альтернативными сделками” может быть и больше.
Здесь только основные, которые объясняют с какими агентами вы можете встретиться, если соберетесь решать свой жилищный вопрос путем одновременной продажи своего жилья и покупки нового.
_______________________
В телеграм — канале “Риэлтор не нужен!” еще более подробно разбираем тему “Как делать альтернативные сделки на вторичном рынке”.
Подписывайтесь,
