Сетевой маркетинг или по-другому МЛМ – многоразовая коммерческая сеть. Это модель бизнеса, при которой продукты или услуги продаются как через независимых дистрибьюторов, так и напрямую потребителю. Она имела свое развитие на протяжении десятилетий. В последние годы приобретает новую популярность, и многие уходят в данный вид деятельности и заработка. Ведь это удобно и,на первый взгляд, достаточно просто.
В начале 1900-х годов, одним из первых участников сетевого маркетинга была компания California Perfume Company (CPC), основанная в 1886 году. Они использовали модель бизнеса «непосредственной продажи» — когда дистрибьюторы продавали продукты конечным потребителям, а не мелким розничным магазинам. Через годы CPC стала Avon Products, Inc., самой крупной директ-продажной компанией в мире.
Но сетевой маркетинг, как мы его знаем сегодня, возник в 1940-х годах в США, когда некоторые компании начали использовать модель бизнеса, основанную на участии дистрибьюторов в качестве «независимых представителей». Одной из них была Nutrilite, которая продавала витамины, минералы и пищевые добавки в рамках своей сети дистрибьюторов.
В 1959 году компания Amway была основана двумя партнерами: Ричем Де Восом и Джеем Ван Анделем. Они планировали создать сеть дистрибьюторов, способную продавать продукты напрямую потребителю. Первоначально Amway предлагала бытовую химию, товары для ухода за собой и пищевые добавки. Сегодня компания является одной из самых крупных в индустрии, продавая более 450 продуктов в сотнях стран.
С тех пор сетевой маркетинг стал очень популярным в разных странах мира. Сегодня в этой индустрии работают миллионы людей, которые зарабатывают неплохие деньги. Хотя индустрия сетевого маркетинга за годы развития фактически не изменилась, количество компаний увеличилось и рынки расширились.
Преимущества сетевого маркетинга:
● Небольшие входные инвестиции. Обычно, для старта в компании необходимо вложить несколько тысяч рублей, что сравнительно недорого по сравнению с созданием своего бизнеса.
● Возможность работы из дома. Вы можете работать из любого уголка мира, имея лишь доступ к Интернету.
● Гибкий график работы. Вы можете работать на полную ставку или лишь несколько часов в день, в зависимости от того, что вам нужно.
● Масштабируемость бизнеса. Если вы создадите большую команду специалистов, вы сможете получать значительный пассивный доход.
● Обучение. Большинство компаний предоставляют своим партнерам возможность учиться у успешных предпринимателей, что помогает улучшить навыки продаж и действовать более эффективно.
Недостатки сетевого маркетинга:
● Некоторые компании могут быть нечестными и использовать принцип «быстрой схемы» для обмана дистрибьюторов.
● Некоторые люди не любят продавать и могут чувствовать дискомфорт, работая в сетевом маркетинге.
● Низкий уровень дохода. В большинстве случаев, заработок не позволит вам избавиться от основной работы.
● Риски и неопределенность. Начиная собственный бизнес в виде сетевого маркетинга, вы можете столкнуться с серьезными рисками и неопределенностью в отношении доходов.
● Низкий статус среди общества. Многие люди предпочитают негативно относиться к данному виду деятельности, так как его часто ассоциируют с пирамидой. Необходимо быть готовым к конструктивной критике и негативным комментариям.
● Высокая конкуренция. Существуют десятки тысяч людей, занимающихся сетевым маркетингом. Вы должны быть готовыми к тому, что вам нужно будет конкурировать с другими продавцами, чтобы зарабатывать.
Ключевые принципы сетевого маркетинга:
● Развитие сети дистрибьюторов.
● Предоставление обучения и поддержки коллегам.
● Продажа продуктов и услуг высокого качества.
● Компенсация за продажи и привлечение новых членов компании.
Люди со всего мира подают в суд на сетевые компании, когда не получают желаемого результата. Пострадавшие утверждают, что в таких организациях учат искусно манипулировать сознанием людей, обманывать и пускать пыль в глаза. Презентабельные костюмы, дорогостоящие часы и смартфоны. В общем, это «цацки», которые создают впечатление состоятельного и успешного человека.
Одна девушка решила рассказать «Автографу» о своём неудачном опыте. Таких, к сожалению,огромное количество, которое постоянно увеличивается.
«Я начала работать в МЛМ и была заинтересована в продукции. Продавала её своим друзьям и знакомым, делала тематические вечеринки и приглашала людей в компанию. Но скоро я осознала, что зарабатывать деньги не так просто, как обещали.
Моя первая покупка продукции съела значительную часть бюджета, а продажи были такими медленными, что я даже с трудом могла покрыть свои затраты. Я была вынуждена покупать все больше и больше продукции, чтобы поддерживать свой уровень продаж.
Но мое главное разочарование было в том, как компания обращалась к своим участникам. Они пытались манипулировать и принуждать нас к тому, чтобы продолжать работать в МЛМ. Они говорили нам, что нужно «бросить страхи» и просто «сделать это».
Мне казалось, что компания заботится о том, чтобы мы действительно зарабатывали деньги. Но они были заинтересованы только в продаже своей продукции и наборе новых участников. Я была разочарована и расстроена. Ведь было потрачено так много времени и денег на МЛМ, а результата ноль, только влезла в огромные долги и потеряла доверие окружения. В конечном итоге я решила прекратить деятельность в этой компании и искать другие способы заработка.
Теперь я понимаю, что МЛМ-схемы не являются легкими путями к богатству. Они могут быть весьма рискованными и неэтичными. Поэтому советую всем, кто собирается работать там, тщательно изучать компанию, ее продукты и возможности заработка, прежде чем начать свой путь».
Несмотря на то, что многие успешные бизнесмены начинали свои карьеры в сетевом маркетинге, это совсем не гарантирует результата в данном деле. Ключевым фактором для достижения успеха является постоянное обучение, настойчивость и усердная работа.
Текст: Юлия Боровикова, фото: Freepik.
