Секрет Полишинеля: чтобы продать квартиру подороже надо привести ее в порядок.
Сколько я смотрел квартир, где эта мрачная обстановка просто давила... Эти полуразрушенные шкафы, шатающиеся столики, ободранные обои и следы залива на потолке с плесенью...
И вот такие квартиры предлагают покупать... Причем по рыночной цене.
У агента "рожа кирпичом": не знаю, такую цену установил Продавец...
На Ваш вопрос Продавцу а вот Вы цену когда писали в объявлении, Вы что не понимали, что Ваша квартира требует ремонта? У Продавца при этом вопросе тоже прямо "рожа кирпичом": удивленно поднятые брови ...
Так нужна ли предпродажная подготовка квартиры? Хочешь продать квартиру - сделай предпродажную подготовку.
В чем она заключается подготовка квартиры:
✅ Удалите вашу старую мебель. Это у Вас такие ассоциации, что это Вы сидели за этим милым столиком и смотрели в окошко, болтая ножкой. Это Ваша история. Вот и возьмите ее с собой. Покупателю Ваша история мебели не нужна.
✅ Сделайте легкий косметический ремонт. Замените старые окна, двери, сантехнику и электропроводку. Самое удручающее впечатление производят потолки в бурых подтеках, обшарпанные стены, старый линолеум и затхлый запах, а иногда и мелкие насекомые (о, да, тараканы и иногда муравьи).
✅ Сделайте генеральную уборку в квартире. Помойте до блеска сантехнику, окна, полы, стыки канализационных труб и труб водоснабжения (ржавые заплесневелые трубы явно не придадут блеска квартире).
✅ Уделите внимание лестничной клетке (уберите окурки, вкрутите лампочку поярче, вымойте пол на площадке, используйте освежитель воздуха).
✅ Сделайте правильные фото квартиры с разных ракурсов.
✅ Составьте привлекательный и краткий текст объявления (поэма здесь не нужна, но краткое сообщение не повредит).
✅ Подготовьте комплект документов, необходимых для проверки Покупателем чистоты сделки. И не надо ничего скрывать по документам. Честность - лучшая политика!
Некоторые Продавцы рассуждают, по их мнению, «рационально». Зачем квартиру приводить в порядок, если Покупатель все равно будет делать ремонт.
Ну так вот, уважаемые Продавцы, Покупатель приехал на просмотр и знает среднюю стоимость и общие параметры квартиры и при осмотре его уже интересует эмоциональная составляющая. И если эмоционально квартира не нравится, то все, сидите Продавцы дальше и ждите со своими тараканами новых просмотров.
А что может не понравиться Покупателю? Да всё! Жилье показалось мрачным, тесным, наводящим тоску, плюс затхлый запах и грязные окна…
Никаким подсчетом стоимости и пересчетом квадратного метра на площадь жилья это впечатление уже не исправить. Как нельзя исправить первое впечатление после встречи и собеседования.
Все эти мероприятия помогают сделать квартиру более привлекательной для покупателей, увеличивают ее стоимость и сокращают время продажи.
А аромат вкусного кофе при просмотре квартиры явно не повредит ‼️ Да и просмотр будет проходить веселее!
