Ранее мы писали про рекламные форматы, которые можно увидеть на просторах поиска Яндекс и сайтах-партенров. В этой статье пишем, на какие кнопки нажимать, чтобы лиды пошли, да охватов побольше.
Все цели рекламных кампаний в кабинете отображаются при нажатии кнопки "Создать кампанию".
Реклама на заявки и продажи
Самая популярная цель настройки рекламы, поскольку может приносить результат после клика по объявлению. В данной цели можно настроить текстово-графические (поиск и РСЯ) и графические объявления (РСЯ).
Цель подходит для крупных и маленьких компаний. Вы будете платить либо за переходы по рекламе, либо за целевые действия. В случае с оплатой за конверсии есть нюанс: кампания должна за неделю получить 10 целевых действий по указанной цели. Иначе, кампания сведет трафик к нулю.
Для запуска необходимо установить Яндекс.Метрику на сайте, создать цели (заполнение формы заявки, оформление заказа и т.д.). При настройке кампаний на конверсии необходимо указывать ключевую цель для оптимизации алгоритма.
Реклама товаров
Для достижения продаж в контексте возможно настроить несколько форматов продвижения:
- Товарная галерея в поиске показывается над поисковыми объявлениями в виде изображения товара, названия, цены и ссылки;
- Поисковые объявления, но тут система автоматически подбирает поисковые запросы под товар. Мы не тратим время на сбор большого количества ключевых фраз и написание релевантных объявлений - заголовки подтягиваются из названия, а описание можно сделать универсальное с учетом акций магазина на все товары или определенные категории. На практике специалисты все равно собирают дополнительно семантическое ядро, чтобы тестировать оба формата и в этом случае алгоритм показывает набиолее результативную рекламу, чтобы не показывалось 2 объявления от разных кампаний;
- Смарт-баннеры показываются в РСЯ и могут настраиваться как динамический ретаргетинг на тех, кто положил в корзину, но не купил, а еще можно запустить поиск похожей аудитории, чтобы заинтересовать более холодную аудиторию своим продуктом;
В их основе лежит фид - файл с информацией о карточках товара в интернет-магазине. Его можно выгрузить из админки сайта или собрать самому. Второй способ занимает кучу времени.
Помимо фида вам понадобится настройка электронной коммерции в Яндекс.Метрике, чтобы данные покупкам и доходу помогали системе оптимизироваться.
Новинкой от Яндекс.Директа стал еще один формат - реклама на маркетплейсах. На Wildberries, OZON и Яндекс.Маркете есть свои инструменты продвижения, но они ограничиваются тем, что только там и происходит показ объявлений. Директ помогает привлечь аудиторию извне с помощью классических таргетингов и при этом оптимизироваться на покупку. Система автоматически создаст сайт, подтянет информацию по карточкам товара и будет передавать информацию о покупках в кампании для оптимизации алгоритма.
Реклама приложений
Кампании помогают увеличить количество установок и действий внутри приложения. Можете настроить как на пользователей с Android, так и на владельцев iOS-устройств. Оплата происходит только за установки.
В ходе настройки вы указываете нужную аудиторию и цену за установку, но в данных кампаниях есть особенность. Для дальнейшего анализа пользователей в приложении необходимо пользоваться соответствующими системами аналитики. На рынке популярны сервисы AppMetrica, AppsFlyer и Adjust, но это чисто наши наблюдения.
И по итогу перед всем запуском нужно настроить систему аналитику в приложении, чтобы система начала собирать данные по пользователям. Если смотреть глобальнее, то параллельно с сервисом продуктовой аналитики Amplitude можно дальше смотреть за бизнес-метриками и удобством самого приложения.
Охватная реклама
Большая часть рекламодателей максимизирует свои бюджеты в направлении конечного результата. Более крупные игроки используют и медийные размещения для узнаваемости и запоминаемости своей компании среди целевой аудитории (запуск нового продукта, супер выгодных предложений и подобное). В Директе можно настроить следующее:
- Баннеры/видео в РСЯ. Тут мы охватываем аудиторию на сайтах-партнеров площадки;
- Баннер под поисковой строкой Яндекс. Видный формат, который вы наверняка встречали.
По обоим форматам мы платим за показы (CPM - 1000 показов).
Ранее, в году так 2019, большинство запускало эти форматы, оценивая кликабельность, глубину просмотра видео, частоту показа на пользователя, измеряли узнаваемость и запоминаемость с помощью опросов (такое тоже есть в Директе) и в целом все. Сейчас данные мероприятия все равно остаются, но тут добавилась post-view аналитика. Если не знаете, что это, то просим посетить наш словарь. Такая аналитика позволяет оценить влияние медийки на перфом, то есть пользователь увидел рекламу ипотеки, не перешел сразу, но потом черех поиск сделал заявку. Результат будет и за поиском по клику, и по показу медийки.
Для post-view аналитики необходимо создание специальных ссылок, которые вставляются в кампании и отслеживают события.
Есть еще один формат для мелькания в поиске - медийно-контекстный баннер. Он показывается справа от поисковых результатов Яндекса и там оплата происходит за клики. Так причем тут охват? Если честно, до сих пор непонятно, почему за столько лет Яндекс не внедрил туда закупку по CPM и возможность использовать post-view аналитику. Это бы дало большую востребованность формата, потому что обосновать его необходимость легче.
В качестве заключения стоит написать, что Яндекс потенциально может закрыть большинство вопросов продвижения. Сейчас это главный инструмент рекламодателей в достижении результатов на российском рынке.
Подписывайтесь тут и следите за нашими мыслями в Telegram.
