На ВБ обычно заказывают товары в категории Фешн. На Озоне чаще ищут технику и гаджеты. Это стоит учитывать при выходе на конкретный маркетплейс.
Общая стратегия продвижения на маркетплейсах
Несмотря на различия и индивидуальные условия продвижения магазина, существуют общие правила для всех площадок.
Общие рекомендации маркетплейсов к оформлению товаров:
· улучшать качество продукции;
· участвовать в акциях и распродажах;
· корректно заполнять карточки релевантными характеристиками и делать подробные описания товаров.
Все ключевые фразы и связанные с ними слова, используемые на странице товара, должны соответствовать свойствам продукта и описывать его особенности.
Чтобы попасть в какую-то дополнительную категорию, нужно прописать в тексте карточки такие слова, которые относятся к этому разделу. Таким способом вы даете системе понять, что карточку можно показывать покупателям, сортирующим выдачу с помощью фильтров. Нужно метить только в те категории, которым ваш товар соответствует. В противном случае карточка может быть пессимизирована.
Маяк поможет подобрать запросы, которые стоит добавить в карточку, чтобы больше покупателей смогли найти и заказать ваш товар.
Как использовать ошибки в написании запросов для продвижения
Пользователи часто вводят ключевые слова в некорректных формулировках или с ошибками. Это можно использовать, если добавлять в карточку такие варианты названий.
Желательно в тексте написать следующее:
«Этот товар иногда ищут с ошибками: доместос, даместос»,
Почему не стоит гнаться за позициями по конкретным ключам
Для продавца очень важно видеть динамику по конкретным запросам и соотносить ее с объемами продаж. К примеру, товар поднялся в выдаче на 10 позиций по среднечастотному ключу, но упал на 5 пунктов по высокочастотному. Средняя позиция по ключам может снизиться, а уровень продаж — остаться на месте.
Ключевой точкой роста в поиске маркетплейса является широкая семантика. Это означает, что ядро запросов должно охватывать как можно больше ключевых фраз и связанных с ними слов.
Попадание карточки в разные категории
Для поисковых систем важна не столько ширина ассортимента, сколько ширина категорийного меню. Количество позиций на площадке менее важно, чем количество разделов и подпунктов, характеризующих разные типы представленной продукции. Большая категорийная ширина ассортимента позволяет маркетплейсам собирать более 50% трафика по коммерческим запросам, связанным с покупкой товаров.
Чтобы товар поставщика на маркетплейсе занял верхние строчки выдачи, ему следует попасть сразу в несколько категорий. Для этого нужно:
· Составить список категорий, подкатегорий и субкатегорий, в которые вы хотите попасть.
· Добавить ключевые слова и фразы, относящиеся к этим категориям (наименования рубрик), в название, описание и характеристики товара.
Приведем пример:
Если посмотреть частотность запроса «бензопила эхо 352» можно увидеть, что эту фразу набирают в поиске около 400 раз. Однако этот инструмент ищут и по другим запросам, например: «бензопила небольшая», «для дачи», «для дров», «для сада». Если суммировать количество запросов по всем этим ключам, выходит более 2 тыс. в месяц. Добавляя эти слова в характеристики, описание и название, селлер получает больший охват, чем если бы указал только одну категорию и не отразил бы все преимущества товара в карточке.
Узнаваемость бренда — важный фактор SEO-продвижения
Если бренд набирает популярность, поисковые алгоритмы замечают растущую долю брендовых запросов и воспринимают их в качестве маркера хорошей репутации. Положительно на нем сказываются отзывы на сторонних сайтах.
Базовые действия по SEO-продвижению маркетплейсов мало чем отличаются от общих приемов продвижения сайтов компаний или интернет-магазинов в поисковых системах. Единственное отличие — техническую часть контролируют разработчики площадки, а не селлер, поэтому мы можем влиять только на контент и коммерческие факторы.
RICH-контент
Этот инструмент продвижения предусмотрен только для поставщиков на маркетплейсе OZON. Так называется разнообразный («богатый») контент. Он не только дает понятное описание продукта, но и склоняет покупателя к заказу. Карточки с фотографиями высокого качества и инфографикой и полезными видео могут получить более высокие позиции в выдаче и большие охваты.
Если пользователь получил всю интересующую его информацию, просмотрев товар, ему не придется дополнительно заниматься поиском.
В следующей статье продолжим рассказывать про принципы эффективной оптимизации. Чтобы узнать, как правильно работать с SEO, регистрируйтесь на наш вебинар «Как в 2 раза увеличить выручку на Вайлдберриз» по ссылке.
