👉🏻 Вести разговор о торге можно только после просмотра квартиры.
Никогда не начинайте торговаться при первом звонке по объявлению, еще не видя квартиру. Так Вы не сможете обосновать свои доводы о снижении цены.
Но вот квартиру Вы посмотрели. Риэлтор Вам не в помощь - что-то мямлит в уголке и торопится со сделкой. Вы проверили документы у Продавца и они в порядке. Уже все перепроверили, замечаний нет, а снизить цену очень хочется. Что же делать?
Насколько сильно можно торговаться при покупке недвижимости?
Цифры всегда разные. Универсальной ситуации нет. Это может быть 5% или даже 17 %. Но бывают обстоятельства, когда Продавец готов уступить и 20 – 25% от первоначальной стоимости. Как же правильно торговаться?
Вот, пожалуй, лучшие рекомендации для торга:
✅ Для торга нужна личная встреча с Продавцом.
Пригласите Продавца выпить чашечку кофе за Ваш счет, чтобы обсудить все нюансы. Именно личная встреча, потому что по телефону очень легко "отфутболить". Желательно без третьих лиц. Тет-а-тет, так сказать.
И к этой встрече надо подготовиться. Это Ваши переговоры. На кону сотни тысяч и даже миллионы рублей, отнеситесь к этому серьезно. Ну хотя бы почитайте несколько статей по переговорным техникам, например на канале Бизнес переговоры.
✅ Ищите и находите недостатки квартиры.
Это может быть совсем что-то незначительное (мало парковочных мест во дворе, далеко до школы, не лоджия, а балкон), или какие-то другие недостатки квартиры.
В любом случае по правилам психологии упоминать о недостатках можно только после похвалы квартиры, ведь есть в ней наверняка и плюсы.
✅ Торговаться необходимо на размер конкретной суммы.
Например, замена ванны и канализационных труб стоит определенных денег. Эту сумму и надо озвучивать при торге. Узнайте сколько стоит ванна, столько же прибавьте за работу. Получится цена вопроса.
Эту цену по каждому пункту надо заранее скалькулировать, чтобы на встрече не смотреть в потолок в поисках подсказки.
✅ Показывайте свою несильную заинтересованность.
Даже если Вам прелесть как понравилась квартира и Вы уже представили себя её собственником, то не стоит показывать это Продавцу. Он поймет, что Вы и так купите квартиру, а тогда зачем ему торговаться. Станьте на время флегмой с калькулятором в голове.
✅ Дразните конкурентами.
Например, дайте понять, что Вы посмотрели еще два варианта. Но там что-то тянут с получением справки и парковочных мест во дворе мало. Так вы дадите понять продавцу, что его жилье не единственное и именно Продавцу необходимо проявить гибкость и пойти на торг.
Расскажите как на рынке сейчас много предложений квартир, что аж "глаза разбегаются"... Любой риэлтор это подтвердит.
✅ Сделайте вброс.
Например, спокойненько так скажите, что аналогичная квартира в соседнем доме этажом ниже стоит на 25% дешевле. И это будет правда.
Но правда также и в том, что Вы ту квартиру никогда не купите, потому что там полгода после наследства. Но Продавцу Вы же об этом не скажете...
Для него озвучьте ключевой критерий - цену той альтернативы. Скажите, что жене очень понравилась та другая квартира, она прям топит за нее. А Вы сомневаетесь. Поэтому пригласили Продавца на встречу.
Для Продавца это будет означать необходимость уговорить Вас купить его квартиру, скинув не менее 15%. И он будет считать себя победителем, скинув 15%, потому что эта скидка не 25%. А Вам этого и надо!
✅ Идите на уступки в малом, но требуйте основного (торга).
Например, согласитесь на расчеты через ячейку другого банка или ОК на подождать семь дней для физического освобождения квартиры. Но гните свою основную линию по торгу.
При торге ведите себя доброжелательно и вежливо. Будьте на позитиве и Продавец будет более благосклонен к Вам.
Не забудьте предложить ему кусочек тортика. А знаете, что каждая чашка кофе, выпитая клиентом, окупается в десятки раз! Потому что человек испытывает чувство вины и обязанности чем-то вознаградить за проявленное доброжелательное угощение.
Вот такие рекомендации Вам в помощь.
